北铺农业科技发展有限公司大米产品市场营销策略探讨
本文是一篇市场营销论文，本文通过对公司营销环境的分析，公司的有利因素和不利因素进行分析，结合公司面临的挑战和机遇进行综合分析，利用市场营销相关理论依据通过对公司提出相应的营销组合策略以及保障举措。
第1章绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
当前，全球新冠肺炎疫情刚刚结束，世界经济复苏脆弱，气候变化挑战突出，我国经济社会发展各项任务极为繁重艰巨。根据国务院《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》指出推动经济社会平稳健康发展，必须着眼国家重大战略需要，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，接续全面推进乡村振兴，确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁。
中国从古至今都是一个历史悠久的农业大国，农业作为国民经济和社会发展的柱石，地位无可撼动。在农业发展的过程中，大米产品的发展作为农业发展的终端产品既受到国家重点关注，也是相关企业关注的核心要素，大米产品企业能否顺利实现弄产品的营销，也将直接影响到上游农民的根本利益。吉林省作为国家重点建设的生态示范省,是国家粮食主产区，农业人口总人口的46.7%。农业发展的兴衰关系到整个吉林经济的振兴与发展。
伴随着近年来互联网经济的发展，以互联网、直播等新电商营销模式也被一些大米产品企业采用。网络营销相对于传统营销的低成本，易推广，时效低等优点，使得越来越多的传统大米产品企业转型网络营销模式，这无疑加剧了大米产品科技发展企业间的竞争。再有，近两年，网红营销与社群营销兴起，给传统的营销模式巨大冲击的同时，也带来了新的发展机遇。
市场营销论文怎么写
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1.2研究方法与研究内容
1.2.1研究方法
本文通过将理论与实际紧密结合的方式，通过对北铺农业科技发展有限公司大米产品的市场策略与问题进行分析研究，在研究过程中使用了以下方法:
（1）文献分析法
依托吉林大学图书馆数据库，利用查阅吉林省内图书馆馆藏资料等方式对相关文献进行搜集、筛选与整理，并进一步对文献进行研究。通过学习营销、经济管理类中外书籍，利用中国知网、万方以及维普等网络数据平台检索大量期刊，论文以及研究报告。通过对搜集的理论进行分类汇总，深入学习研究，保证理论应用正确，数据真实有效，形成科学、适用、可行的研究理论系统。为本文需要解决的实际问题提供理论支撑。
（2）问卷调查法
通过对北铺公司面向的主要消费者进行问卷调查，通过对影响和决定消费者购买行为的因素进行综合整理归纳，并统计消费者的基本情况、对公司的满意度、主要购买方式、影响购买因素等信息，并根据消费者提出的意见进行营销策略的制定。
（3）实地访谈法
为更好的直接获取研究所需要的围观状况以便达到调研目的，通过对北铺公司进行实地走访，与北铺公司管理层和销售团队进行深入的访谈，了解北铺公司的建设情况以及大米产品电商发展的现状。并针对行业发展形势、省内政策环境和市场格局、客户的消费需求等问题展开深入探讨，对公司进行全面深入地了解，找出公司具备的优势和劣势。
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第2章北铺农业科技发展有限公司市场营销现状与存在问题
2.1公司简介
吉林省北铺农业科技发展有限公司，成立于2017年，是一家位于吉林省长春市，是一家青年创新创业型企业，从事农产品零售业为主的，主要是利用移动互联网信息技术，搭建起覆盖全国的营销网络，推广销售本地优质农副产品。北铺农业科技发展有限公司根植于东北的农产业资源优势，专注于东北农业的产业化、品牌化。通过自建基地（种植基地、养殖基地），控制产业链源头；参股、控股农产业公司，实现标准化生产和农产品深加工；联合科研院所实现农产品深度研发和科技转化；同时自建全国性的传播平台、营销平台和电商平台，通过品牌化运营最终满足客户多元化需求的农产业全产业链的互联网实体企业。
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2.2市场营销现状
2.2.1产品现状
北铺农业科技发展有限公司大米产品选自被誉为中国重要农业遗产的“黄金水稻带”上，位于松花江最平坦之岸，土黑而沃野千里，属于大陆性季风气候。自古传承下来的特有的稻米品种，由古时洼地旱作发展到现在的水田生产，其米“重如沙、亮如玉、汤如乳、溢浓香，被誉为稻米中的极品”。地处于三大黑土地地带之一，黑土层深厚，常年长白山天然雪水灌溉，利用科学的生物防治减少病虫害发生，结合历史古法以及现代农业科技发展技术，保证无农药、无化肥、无添加、不适用转基因品种，全部使用来源于吉林省内的优质品种，绿色有机无污染。
公司不断深耕高品质大米产品，发掘吉林省内优质大米资源，陆续打造了来源于吉林省双辽市的“丫鸭”弱碱大米、“丫鸭”吉林胚芽大米；在历史曾在光绪十年（1884年）设立的“皇糧”碑产地的现今地处于吉林省长春市九台区开发出享誉盛名，且历史悠久的“赐珍坊”九台贡米、“五官地”九台贡米；以及位于吉林省延吉市马牌村，具有国家地理标志产品的“马牌村”有机大米等一系列产品。产品考虑到现代人关注健康以及食用习惯，将大米细分为不同规格，主要规格有500g、1000g、5kg不同规格，按照不同的使用需求，将大米分为独立小包装，为了保证大米产品不受潮、不发霉、便于运输与储存，全部选择了环保塑料真空密封包装，并且为了便于消费者使用，公司还精心设计了礼盒装、分为精美纸箱装以及更牢固的金属盒包装，可以满足不同消费人群的使用。
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第3章北铺农业科技发展有限公司大米产品市场营销环境分析.....................18
3.1宏观营销环境分析............................18
3.2微观营销环境分析...........................25
第4章北铺农业科技发展有限公司大米产品市场调研...................36
4.1调研设计....................................36
4.2调研数据分析与讨论...................................37
第5章北铺农业科技发展有限公司大米产品市场营销策略优化与实施保障..42
5.1目标市场策略......................................42
5.2市场营销组合策略....................................47
第5章北铺农业科技发展有限公司大米产品市场营销策略优化与实施保障
5.1目标市场策略
5.1.1市场细分
市场细分是指市场营销人员跟市场调查情况，根据消费者的需求、意愿、消费行为偏好的差异，将产品的整个市场拆分成几个消费群体的市场分类过程。按照常见的消费者市场细分方法，主要分析如下。
（1）按地理因素细分
由于北铺农业科技发展有限公司近期的发展的目标围绕着国内市场进行，因此我们将主要按国内市场进行市场细分。我国民族众多、地大物博，不同地区的风俗文化与饮食习惯都有巨大的差异。按水稻种植来看，我国北方消费者主要以粳米为主，主要产自东北三省、云贵高原以及江苏粳稻产区；而南方消费者主要以消费早籼稻和中晚籼稻为主，其中早籼稻产区主要分布在湖南、江西、广西、广东四省，中晚籼稻产区主要都在南方，即云贵川渝、两广、海南、江浙闽等地。而按照经济发展水平进行地理划分，主要可以看出，城市消费水平普遍高于农村消费水平，而东南沿海发达城市以及一二线城市的整体消费水平更是远远高于内地三四线城市整体消费水平。因此我国一二线城市以及东南沿海发达城市对绿色有机大米的需求量远远大于其他城市，而农村消费者虽然在大米总需求量上较城市消费者差异较小，但有机大米的需求量则远远不足。因此，在营销过程中，应着重考虑一二线城市及发达城市的强劲需求，以及三四线城市的潜在需求和未来发展布局。
市场营销论文参考
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第6章研究结论与未来研究展望
6.1研究结论
随着我国大米产业的不断发展，消费者的消费能力和要求的不断升级，通过将过去大米产品作为主粮的市场需求到作为满足消费者健康产品的发展趋势相结合。本文通过对公司营销环境的分析，公司的有利因素和不利因素进行分析，结合公司面临的挑战和机遇进行综合分析，利用市场营销相关理论依据通过对公司提出相应的营销组合策略以及保障举措，最终得出以下结论：
第一，由于现在北铺农业科技发展有限公司不同品类大米产品定价较为模糊、不同品类大米内部竞争较为严重，应予以调整。公司也应进一步扩大公司优势，继续生产更高端的大米产品，并对现有大米产品进行价格细分调整，以适应市场需求，并且应进一步大力开发新的大米产品，并适当的酌情考虑开发大米新产品，如米粉、米线、米糕等。
第二，由于现在公司的营销团队能力较弱，存在主播能力不均衡的劣势，公司应进一步利用互联网技术优势，全面提升公司整体营销水平，并对公司管理层进行深入培训，完善公司管理制度，不断筛选优秀的员工，培养团队。并进一步拓展营销渠道，保持现有的抖音、快手、微商等平台之外，积极拓展小红书、哔哩哔哩等其他电商销售和推广平台，通过多渠道进一步进行营销。
第三，公司的目标市场选择较为不清晰，虽然公司的大米产品即使放在产地也属于较为高端的产品，但是面向目标消费者进行推广时，目标消费者仍不清晰，因此在营销和推广过程中使公司成本加剧。因此公司应明确目标市场，根据目标客户需求调整营销策略与销售渠道，并不断在中大型城市拓展销售渠道。
参考文献（略）
