CRO企业竞争战略思考——以C公司为例

本文是一篇企业战略管理论文，本文从竞争战略管理的角度出发，为C公司制定了竞争战略方案，并提供了一些保证其实施的方法。但是，在我国政策和科技进步的背景下，医药行业将面临越来越多的挑战。
第一章 绪论
一、研究背景及研究意义
（一）研究背景
药品研发外包公司，又称合同研究组织（Contract Research Organization），以下简称CRO，始于20世纪80年代的美国。在80年代后期，它在美国、欧洲、日本等国家蓬勃发展。进入21世纪以来，伴随着人类物质生活的不断提高和生命科学的飞速发展，各大制药企业纷纷研制出更多的新药，以满足日益增长的市场需求。但由于药物研发周期长、成本高、风险大，制药公司的现有研发速度已经不能满足快速增长的市场需求。为了降低新药的开发成本，加快其进入市场的速度，许多企业将通过外部合作，帮助其开展药物的研发，这就是所谓的“外包”。
目前CRO发展迅速，特别是欧美等发达国家，其医药研发领域市场份额超过50%。数据表明，CRO在药物开发领域的渗透性逐年增加，表明CRO将成为医药行业的重要组成部分，具有广阔的发展空间。国内CRO虽然发展时间不长，但发展迅速，业务范围逐渐扩大。新药的研发过程非常漫长，涉及许多方面，如新化合物的发现及前期研究，药理毒理，药效学，药代动力学，药学研究，安全性试验，临床研究等。有数据显示，现有的新药研发平均周期为16年。美国食品药品监督管理局(FDA)是世界上最高质量的食品药品检验机构，在FDA的相关立法法规下，药品开发过程越来越详细，药品研究的平均周期在持续增加，因此对药品研究机构的要求也越来越高。

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二、国内外研究现状
（一）国外研究现状
1.竞争战略的相关研究
近年来，国外学者对企业竞争战略的研究不断涌现，为企业的发展提供了有利的条件。M.E. Porter(1980)在他的书中提出了三种不同的竞争策略：差异化策略、集中化策略和降低成本策略，并将产业组织理论应用于企业的实际竞争，对竞争优势进行了比较系统的研究。三种不同的竞争战略，其终极目标是使企业能够在市场上处于绝对的主动地位。Feitao L(2019)提出，通过市场细分来确定企业的优势组合集合，这种组合集合即为竞争战略，能够帮助公司吸引更多的目标顾客，从而提高公司的利润[1]。
Juste R(2019)认为动态是竞争战略的组织过程的重要特性，想要实施战略的路径，也同样是动态的[2]。Anwar A等人(2019)对此进行了分析，结果表明，竞争战略在企业绩效和创业导向之间存在着中介效应，并对二者的关系产生了积极的影响[3]。Yuan Z(2019)创新地剖析了竞争战略的内涵，指出无论企业采用何种竞争战略，创新都是最为关键的，只有具备了鲜明的战略特征，企业才能更好地执行该战略，获得最大的收益[4]。Yang X等(2020)从企业竞争战略、动态能力与价值创造之间的关系出发，认为企业的思维能力是感知能力、学习能力、整合能力和协调能力的重要因素。而竞争战略则是其中一个重要的中介变量[5]。
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第二章 核心概念及理论基础
一、核心概念
（一）CRO
药品研发外包公司，又称合同研究组织(Contract Research Organization)，简称CRO，是提供服务的合同研究机构。承担药品或医疗器械开发的全部或部分工作，不直接参与其所研发产品的生产。随着医药产业的快速发展，我国医药产业面临着前所未有的严峻挑战。而多数医药公司也顺应了社会分工日益细化的趋向，采取分工合作、委托研发、协同发展的道路。在此背景下，大量从事委托研究的新型企业应运而生，形成了合同研究组织。因此，传统意义上的 CRO是一个学术或商业组织，它通过合同外包形式为新药物开发过程中的药物研发提供技术服务[45]。而CRO的业务范围包括从药学研究到临床研究的全过程，按照研发过程可分为药学CRO和临床CRO两大类。其中，药学CRO的重点是药物开发和安全性评价，而临床CRO则侧重于药品临床研究。一些公司专注于市场细分，而另一些公司则专注于为制药公司提供“综合服务”。目的是提高制药企业的研发效率，分担研发风险，降低研发成本，尽快将研发药物投入市场。
（二）竞争战略
在企业总体战略框架内，企业的竞争战略是对特定战略运营单位进行逆向选择和管理。企业竞争战略要解决的关键问题是确定顾客需求，竞争者产品和公司产品之间的相互关系，以确定产品在市场上的具体位置，并保持这一地位。
竞争战略是企业为适应市场竞争而进行的一项长远计划与决定，目的在于建立企业的竞争优势，获得企业的可延续性发展。这与企业在具体的市场情况下所要做的事情有关，也与为达到这个目的而制订的行动方案有关。竞争战略的制订要综合分析市场需求，竞争对手，消费者行为，技术发展等方面的影响。
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二、理论基础
（一）纵向一体化战略理论
1.纵向一体化战略的内涵
纵向一体化的过程是将产业链的各个环节分解为单个企业。纵向集成可以按照操作过程分为正向集成和反向集成两大类。前向整合是指公司将公司的业务方向转移到上游业务。例如，当一家药品制造公司看到一种原料药的成本越来越低，而另一家制药公司的产品（由公司原料药生产）的成本越来越高时，就以某种方式实现了这些产品的前向整合[46]。后向一体化是指公司将业务延伸到下游的过程。比如，当一个制药公司意识到原料药的价格越来越高时，它的成本就会越来越高，公司的利润率也会越来越低。制药公司用某种方法得到了一种原料药的制造业务，这就是向后一种方式，可以减少成本，从而让公司的利润得到提升。
2.纵向一体化战略的动因
企业纵向一体化的研究从分工入手。亚当•斯密在其“国富论”中认为，由于专业化的发展，工作交替时间的减少以及机器等因素的影响，生产效率得到了很大的提高。一个行业的规模主要从其市场能力来解释。一家大公司会有更大的市场能力。因此，专业划分在这个细分市场也可以让企业获得足够的收益。对于小企业，其市场能力决定了其专业分工，应采取一体化管理[47]。在交通方面，较好的运输条件有利于产业的发展、市场的拓展和劳动的分工；对于那些交通不便的企业，也采取了自上而下的战略发展战略。
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第三章 外部环境分析 ............................... 16
一、宏观环境分析 .................................. 16
(一)政治环境 ....................................... 16
(二)经济环境 ................................. 17
第四章 内部资源与能力分析 ........................ 31
一、公司概况 .......................................... 31
二、有形资源分析 .......................... 32
第五章 C公司竞争战略的选择 .............................. 40
一、战略定位和目标 ........................... 40
(一)战略定位 ...................................... 40
(二)公司战略目标 ....................... 41
第六章 C公司差异化战略的实施及保障措施
一、差异化战略实施
战略执行是达成战略目的的一个重要步骤，从之前的分析中可以看出，C公司在实行差异化战略的时候有许多优势。但是C公司也应该注意到，在实行这种战略的时候，也存在着一些需要格外注意的地方。如果C公司要想获得顺利的发展，就一定要扬其长处，并将其发挥出来，将内部和外部的资源发挥到最大，从而更好地推动差异化战略的落实。本章从四个角度出发，结合C公司的内外环境对公司实行差异性竞争战略进行了论述。
（一）塑造品牌差异化形象 提高品牌美誉度
品牌是一张公司的名片，代表着公司的整体形象。当顾客使用公司的商品或服务时，它会创造一个品牌形象，象征着顾客对自己商品和服务的满意。树立良好的品牌形象，使企业在市场上获得更大的竞争优势，获得顾客的认可。品牌也可以使商品具有高附加值，使企业获得巨大的经济效益。
在CRO竞争日益加剧的今天，品牌价值问题越来越突出。实施C公司差异化战略的第一步是塑造差异化品牌形象，提高品牌声誉。
C公司的标志由企业自己设计。首先，商标要具有明显的产业特色，要体现出该公司的产业特点，并能在公司内收集关于该公司标志的创意素材，然后根据这些材料，邀请企业的工作人员参与到企业标识的创意当中。在企业中，员工对企业的发展历程和企业的地位有了更深刻的认识，最终更好地塑造符合企业特点的企业形象。此外，品牌标志的设计也可授权给具有多年品牌设计实践的专业品牌设计公司，并可根据客户的需求设计新颖独特的品牌标志。其次，本文从产品与服务两个方面来充实公司的文化内涵，并从产品与服务两个方面来充实公司的形象内涵。第三，要将品牌与文化相融合，形成一个能突出企业文化底蕴的鲜明鲜明的公众形象。经过十几年的发展，C公司有其自身的特点，同时又保留了自己独特的文化和文化底蕴。在企业标识的设计中必须体现出自身的特点。

企业战略管理论文参考

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第七章 结论与展望
一、主要结论
论文以 C公司为研究对象，运用各种研究手段，重点研究其竞争战略。研究发现， C公司目前的内外环境两方面都有其优势和劣势。此外，还对C公司的机会和威肋加以分析讨论。为企业制订有效的竞争战略提供了切实可行的依据。
在已有研究成果和理论的基础上，运用问卷法，访谈法，比较研究法，PEST分析法等研究方法，对C公司的内外部环境和竞争企业的状况进行了分析。采用EFE矩阵分析法，IFE矩阵分析法和QSPM分析法对竞争战略进行选择。
（1）在分析C公司内外部环境，弱势，机会和威胁的基础上，将C公司企业层面的战略管理划分为纵向整合战略，在管理层面上采用产品差异化战略。
（2） C公司在科技，文化等方面拥有自己的优势，应积极应对外界环境的变化并及时调整公司的竞争战略，从国际医药环境的角度规划CRO的战略体系，以提升企业的核心竞争力。
（3）为了保证企业的竞争战略能够顺利实施，必须重视员工的技能和素质，特别是创造力的培养；要加大人力资源培训，以良好的运营水平聘请员工，以增强企业的运营实力，聘请高级工程师搭建高端技术平台，培养员工；要加强企业的管理；在企业文化的推广过程中，引入先进的经营思想，提高工作效率；加强研发风险管理，减少项目失误。期待C公司在激烈的市场竞争中不断成长。
参考文献（略）