吉国Shoro公司饮料产品市场营销策略思考

本文是一篇市场营销论文，文章采用STP战略、4P战略等理论框架对Shoro可采取的营销策略进行了论述，并提出实施营销策略的保障措施。
1绪论
1.1研究背景
快消品市场贴近人们的自身的生活需求，主要囊括食品饮料、日化用品等几个大类，快消品市场在实质上接近于完全竞争市场。首先，快消品涵盖多种类型的产品且产品间的差异较小，以饮料为例，市场上纯净水、果汁、碳酸饮料等每一类饮料产品的数量都不小于近百种且除个别产品外，产品在口味、成分、包装及售价上差异较小。其次，快消品市场的进入门槛相对较低，从事快消品生产的投资配置标准相对较低，研发、设备采购等资金投入量均较小，产品生产的技术门槛较低，生产者前期的投入进入市场后能够快速得到回报。最后，快消品的受众较广，不同年龄阶段、性别及职业的群体对快消品都有着较大的消费需求，随着经济的发展，消费者对快消品的选择也正在从重视数量向重视质量和个性化需求进行转变。综上所述，快消品市场竞争激烈，行业内的相关企业应该更加重视市场的变化，做好战略的衔接，方能取得长久的发展。饮料是快消品的代表，由于饮料行业具有“双低一多”即门槛低、技术水平低和受众多的特性，受到诸多企业的追捧，饮料市场长期处于激烈甚至残酷竞争的状态，企业发展的风险变动大、利润低，稍有不慎就将被市场淘汰。处在风雨浪尖中的诸多饮料企业，需持续提升产品质量，通过产品的创新升级，以满足消费者多样化的消费需求。准确把握市场行情，制定有效的营销推广手段，让消费者了解并认可公司产品。作为消费者，我们深刻感到，市场上永远没有常青藤的饮料产品，多种口味、多种包装以及多种营销方式的饮料产品层出不穷，在一次一次市场的激烈搏杀中一批又一批饮料产品离开了消费者的视线。
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1.2研究意义
理论上，对饮料类企业市场营销的相关探讨可以丰富有关企业市场营销战略选择的理论研究，尤其是在企业整体战略发生改变时，市场营销战略的适应性转变在理论上也值得探讨。同时，饮料品市场竞争激烈，对企业的生存发展能力提出了极大的考研，如何在实践上选择一条符合企业实际和市场需求的发展道路，值得我们探讨。随着Shoro公司下阶段发展战略的确定，Shoro公司的产品生产、市场营销等诸多配套策略都应该做出转变，在此关键时期我们选择Shoro为例，对其面临的市场环境、营销情况及下阶段市场营销战略进行系统的探讨，能够为Shoro后续市场营销手段的转变提供一定参考，也能够有效弥补吉国国内对饮料企业市场营销领域理论与实践关注度较低的不足，为促进吉国饮料市场健康良性发展提供一定的思维见解。
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2相关理论概述
2.1波特五力模型
波特五力模型是一个聚焦分析行业发展和商业策略的理论模型，该理论模型的提出者迈克尔·波特（1980）认为影响企业决策行为的力量可以归结为五个方面，并据此总结得出了五力模型，具体如图2.1所示，来着这五方面的力量将对企业的决策产生直接的影响，为企业决策者判断市场行情提供直接依据。供应商和购买者的议价能力对企业产品的成本及利润有着深刻的影响。行业的竞争情况、潜在竞争者及替代产品形成了对企业的潜在威胁，也是企业行为决策必须考量的因素。

市场营销论文参考

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2.2 STP理论
科特勒（1950）在对企业积极营销行为进行研究的过程中，将企业的市场营销行为划定为三个具体过程，分别是市场细分（S）、目标市场选择（T）和产品定位（P），由此总结得出企业市场营销的STP战略。
市场细分（S）是实施STP战略的第一步，按照实施STP战略的要去，在企业的市场营销行为决策中，企业首先应该对市场进行细分，结合企业的定位与要推广的主要产品，细分企业可能面临的不同市场，准确把握不同细分市场呈现的特征、状态及其消费者的具体需求，对目标市场的细致划分和把握是开展战略的第一步。在有效市场细分的前提下，企业要进行目标市场选择（T），结合企业产品及服务的主要特征、功能与受众，细致分析潜在的目标市场，着重从消费者的需求出发，进行资源整合，制定产品和服务的组合策略。产品定位（P）是STP战略的最后一步，即根据细分市场消费者的需求，对产品的主要功能价值进行明确，围绕实现产品的功能价值，进行产品制造。

市场营销论文怎么写

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3 Shoro公司营销环境分析 .................................. 10
3.1 公司情况介绍 ............................. 10
3.1.1 公司基本情况 ........................... 10
3.1.2 公司饮料产品营销现状 ..................... 10
4 Shoro公司营销战略分析 ................................. 21
4.1 Shoro公司的发展目标 ................................. 21
4.2 特色饮料产品营销STP战略 ............................ 21
5 实施营销策略保障措施 ............................. 34
5.1 企业的团队保障 .............................. 34
5.2 企业财务保障 .................................. 34
5实施营销策略保障措施
5.1企业的团队保障高效的运营团队是保障Shoro系列营销举措得以顺利实施的基础。在团队的打造上，要坚持精简、合理、有效等原则。
首先，健全公司管理的组织架构，建议Shoro按照扁平化管理的理念对公司的管理层次进行调整，加强公司的集中管理。在扁平化管理模式下，上下级之间的层次能够有效减少，相互互动更为便利，在公司领导层的统一领导下，研发、生产、销门、财务等不同部门各司其职，共谋发展。
其次，在岗位设置上，要以精干为原则，因需设岗，因岗匹人。按照不同部门的职能分工定位，根据工作的需求设计不同的岗位，根据岗位的职能职责进行人员的聘用。具体来看，根据Shoro公司此轮战略目标，结合营销工作的需要，销售部门应该充实专业型的销售人才，相关人才可以进行产品的市场调研、市场细分以及营销策略的制定、推广等专业性工作。
再次，要建立完善的绩效考核评价体系，考评指标设计、考评实施、结果反馈、结果运用等相关要求均应该按照企业管理相关规定实施，让每个岗位的员工劳有所得。从营销战略的实施看，阶段性的营销目标是整个绩效考核的重点，要针对销售部门各个岗位承担的具体工作职责，细化具体的考核要求，以考核目标要求作为推动工作的重要手段。
最后，要着重人才的招引、培育，公司随时要做好人才储备，无论是研发人才还是企业管理、营销人才，都要在日常经营管理中有意识的引进和培养。Shoro在此轮战略目标的实施过程中，应该及时发现公司人才管理的短板，有意识的对公司人才管理进行改革完善。
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结束语
文章以吉国饮料企业Shoro公司为例，在市场营销相关理论的指导下，对Shoro公司产品营销策略进行重组设计。相关营销策略立足于Shoro公司发展的战略规划，符合Shoro公司面临的内外部环境，可以为Shoro公司下阶段产品营销策略的设计提供一定参考。Shoro公司是一家集饮料研发、生产加工及销售为一体的企业，饮料产品深受吉国消费者的喜爱，为持续提升产品销量、进一步扩大产品市场份额，Shoro在做好产品品质的基础上，应大力完善公司的营销策略。文章采用STP战略、4P战略等理论框架对Shoro可采取的营销策略进行了论述，并提出实施营销策略的保障措施。经过研究，本文主要得出以下结论：
一、Shoro公司存在产品研发能力弱、产品定价弹性不足、营销渠道单一、产品促销力度薄弱等问题；
二、整体来看，Shoro面临的经济环境、技术环境相对较好，吉国蓬勃发展的饮料市场为Shoro发展壮大提供了机遇。但是，吉国政治生态环境稳定性差，成为Shoro发展的重要障碍；
三、行业竞争环境分析表明：潜在进入者、行业内的竞争对手对Shoro公司的威胁相对较大，原材料供方及产品买方议价能力较低，替代者对Shoro公司的威胁较小。
四、SWOT分析表明：随着吉国经济社会的发展，吉国饮料消费市场持续扩大，加之政府对企业发展的政策支持，Shoro公司迎来了发展的机遇，但该公司同时也应该警惕气候及国外产品对本公司产品经营的威胁因素。
五、STP战略分析表明，Shoro特色饮料的细分消费主体为白领、中老年消费者和中高收入群体，因此文章确定了Shoro饮料产品在后续营销活动中的主要市场包括：中高端市场、女性市场、母婴市场、中老年市场及旅游市场。
最后，本章节按照4P营销理论框架，从产品、价格、渠道及促销四个维度针对性的提出了Shoro公司饮料产品的营销策略，为Shoro公司后续产品策略的调整提供依据。
参考文献（略）