短视频平台公司商业模式创新对财务绩效的影响探讨——以

本文是一篇财务管理论文，本文利用杜邦分析法和财务对比分析的方法，对快手公司持续商业化后的财务绩效进行剖析，得出研究结论并提出建议，希望能为其他短视频平台企业提供相关思路。
第1章绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
短视频平台是一种新型生活娱乐方式，从衣食住行各个方面改变着人们的生活。疫情期间，短视频行业展现出猛烈的发展，用户数量激增，短视频相关产业产品业均逐步走向成熟阶段，行业竞争由最初的争夺用户到如今激烈的商业战争。本文以“快手”为案例企业进行剖析的理由如下：第一，短视频平台公司商业模式的特点主要是针对新生一代的价值主张、碎片化的用户行为、市场策略较为简约单一、以平台补贴与品牌广告为主要盈利方式，以社交为基础管理用户关系等，该行业的商业模式发展极具研究意义；第二，快手公司作为短视频行业第一支股票，在香港的成功上市，这样跳跃式的进展显示了其潜在的实力；第三，快手谋求快速商业化的进程中，不时有视频内容低俗化、劣质网红直播等现象出现，然则快手却凭借自主运营，成功赢得短视频行业的大半市场。快手是如何完成华丽转身，凭借不断创新优秀的商业模式，做出令人满意的财务效果，这很值得思考。在这一背景下，本文深入剖析了快手公司商业模式创新后财务绩效的表现，既能对快手自身的经营管理提供参考，也能为短视频平台公司提供新的发展思路。
1.1.2研究意义
（1）理论意义
第一，丰富短视频行业相关研究的资料库。当前短视频行业仍处于起步阶段，与其相关的研究比较短缺，可以丰富该方面的研究。
第二，增添商业模式相关研究的创新性。目前对于商业模式的研究多是大中型制造行业企业，以短视频行业为主的研究很少，而将其与财务绩效相关联的研究更是少之甚少，进而突出研究的创新性。
第三，拓展商业模式创新和财务绩效之间的关系研究。本文采用杜邦分析的方法、财务指标分析两方面的角度出发，把快手公司的商业模式创新与财务绩效两个维度联系起来分析，现有的研究途径可得到进一步的改进改良，也为短视频行业在这方面的研究贡献一己之力。
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1.2国内外文献综述
1.2.1商业模式的内涵
为了积极探讨商业模式的界定问题，国外学者已经发表了相关的文章，对于界定的标准也提出不同见解。Timmers(1998)[1]将商业模式与产品、服务和信息三者进行联结，才能对企业的商业模式进行研究分析。Osterwalder等(2005)[2]提出商业模式画布的九要素理论，他表示商业模式与企业从事的商业活动相关联，核心是要建立良好的客户关系。Corine(2017)[3]提出商业模式与企业的盈利水平相关，主要包括有企业的目标客户、与企业相关的合作伙伴、营销手段与运营模式、自身的资源与人脉等。J.Teece(2010)[4]表示商业模式是一种获取更多收入和利润的方式，企业通过持续性地充实顾客群体，将其所创造的价值由价值链赋予顾客。Sohl等(2020)[5]从供给者的视角出发，对多元化企业的商业模式进行了讨论，并着重对高需求互补的商业模式进行了分析。Rene等(2021)[6]将联网汽车和商业模式结合分析后得出，数字技术的进步创新了商业模式的发展路径。
与国外学者相比，国内学者将重心大多放在商业模式如何分类的相关研究。李鸿磊(2018)[21]表示商业模式和企业自身的资源相关联，两者互相作用才能为企业带来经济效益。张越和赵树宽(2014)[22]提出商业模式是企业凭借自身的核心资源，持续谋求新的机会，实现了其潜在的价值创造。刘凯宁和樊治平(2017)[23]将关注点放在企业构成、用户覆盖和利益缔结上，以此提出商业模式的组成要素。林霆(2019)[24]将商业模式视为以创造价值为目标，当企业在开展各相关的经营活动时，可以实现价值的一种方式。乔晗等(2020)[25]对于商业模式的发展前景，提出商业模式的创新形势将以服务性、可持续与数字化三个关键问题，探索平台生态圈与商业模式的价值创造途径。
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第2章概念界定与理论基础
2.1相关概念的界定
2.1.1商业模式
商业模式这词沿用已久，从上个世纪开始，就有许多学者对商业模式进行过探讨，但是因为学者的视角和业务模型的界定比较广泛，所以至今还没有一个统一、清晰的概念。本文选择以价值创造为依据，认为在价值链的基础上，将内部的资源有效地运用到相应的价值链中去，为了能取得竞争优势，增加企业经济效益。同时对照商业模式画布理论，分别对商业模式的九个要素逐一进行分析，总结其在各方面的创新措施。
2.1.2商业模式创新
以提升顾客价值、增强企业竞争能力为目标，商业模式创新可以实现企业价值创造变革。它可以包含多种商业模式组成要素的变动，也可以是各要素之间的关系或动力机制的变动。许多研究者将探索商业化的过程等同于缔造企业的价值，而两者在一定程度上的确相似。谋求商业化的过程中，企业凭借自身的核心资源，利用新的技术和业务，不断开拓销售渠道，提升企业的价值。不过区别在于，商业模式创新一定要把用户需求放在前边。尽管大多数研究者认为创新的商业模式对财务绩效产生了不同的作用，但是这种作用并不是必然发生的事件，而且现有的研究也证明了商业模式的创新可以使企业自身实现更多的价值，但这种价值模式并不一定会带来更多的盈利，这也就说明通过创新商业模式来提升财务绩效具有不确定性。
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2.2理论基础
2.2.1商业模式画布理论
Alexander Osterwalder（2011）[19]分析，可以利用九个具体的要素来描述某一特定商业模式，将看不见的一种运营手段，通过分类进行说明，逐一分析其在某一要素中的具体创新措施。具体分类见图2.1：

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依据画布理论，商业模式九要素以价值主张为核心，由此被分成三大类。第一类就是价值主张本身，它是一种能够为特定的顾客群体创造价值的产品或服务，它能解决顾客的问题，也能满足用户的需要，是一种能够为顾客带来利益的集合。在此基础上，其他的商业模式构成要素要有正确的价值观，才能充分利用，从而增强公司核心竞争力。
第二类是实现价值主张的过程中产生的成本和盈利的收入，主要包括成本结构和收入来源，这两个具体的要素可以帮助企业了解收益情况以及整体盈利水平。收入来源为企业在各分支的具体客户细分中创造的一次性或固定的收益。成本结构指的是商业模式的变化所造成的全部成本，它系统性地展示了产品的生产特征，并且它也受到多种因素的影响，如技术水平、生产方式和生产规模都会影响成本的构成方式。以成本的具体构成为切入点，促使企业节省开支，提升盈利水平。
第三类是创造价值主张的路径选择，包括剩下的六个要素。一方面，在所有的业务模型中，顾客是中心的，公司将顾客分为多个不同的区域，在不同的区域内，顾客的需求、行为和其他特征都是相同的；企业与特定的客户细分群体进行有效的合作，从而形成稳定的顾客来源；渠道通路是企业通过沟通、分销、销售等途径将其价值诉求传达给顾客。另一方面，重要的合作是供应商、伙伴和其他关系网络的高效运行；企业关键业务在于确保自身商业模式可行且必要，公司的核心资源是让公司能够创建和提供价值主张、与市场联系、与客户细分市场、获取利润，缺少任意一个环节，企业商业化进程都难以坚持下去。
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第3章 快手公司商业模式创新案例分析.....................14
3.1 快手公司基本情况.............................14
3.1.1 快手公司概况...........................14
3.1.2 快手公司发展历程........................14
第4章 快手公司商业模式创新对财务绩效的影响分析....................23
4.1 利用杜邦分析法对快手进行分析.........................23
4.1.1 净资产收益率................................23
4.1.2 销售净利率.....................................26
第5章 优化商业模式创新对财务绩效影响的政策建议....................47
5.1 拓宽销售渠道,增加应收能力.......................47
5.2 控制营销费用,创造利润空间.......................47
5.3 优化资本结构,合理规避风险............................48
第5章优化商业模式创新对财务绩效影响的政策建议
5.1拓宽销售渠道，增加应收能力
企业探索商业化的过程，其实就是不断谋求新的业务，寻找新的盈利点，为了得到更多的利润空间，在不消耗更多成本的前提下，必须开辟新的销售渠道。快手公司顺利完成商业化进程，并成功上市，其核心在于可以发现用户的需要，并将其转化为流量。所以在公司的战略中，要根据公司的特点，寻找新的利润途径，切忌不要随大流，要找到一个平衡。从快手公司自身发展看来，不仅使得电商种类更丰富，提升用户满意度，而且电商业务的增加，拓宽了收入渠道。商业化转型前，它仅以直播收入作为唯一来源，从探索商业化创新开始后，开辟了广告与电商两大业务。随着商业模式的逐步推进，广告电商的收入每年都在增长，成功跻身短视频行业的前列。综上所述，在遵循企业发展规律的基础上，短视频平台公司应该不断创新，加大技术研发，把控内容质量，顺应电商的发展潮流，将品牌建设与社交文化相融合，不断覆盖用户的需要面，创造新的价值，实现高层次的营收规模，带动整个行业良性发展。

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第6章研究结论及展望
6.1研究结论
本文选择快手公司作为研究对象，利用杜邦分析法的财务指数，以单一和对比分析两个维度，对其不断创新的商业模式后财务绩效进行分析。快手所采用的这种商业模式，就是在短视频产业发展的大环境下，积极激发自身潜力，为自身的发展作出了一次次的尝试。快手公司凭借商业化的模式，在公司运营的各个环节中，对公司的经营进行了全方位的规划，从而增加了公司的收入，优化了公司的资产结构，增强了公司的资本实力。凭借这些分析，本文得出以下结论：
（1）创新盈利模式，营收规模逐步扩大
根据前文的分析可知，快手公司营销手段与创新的电商业务的拓展为其吸引了更多的目标客户，使得快手活跃用户数稳步增长。同时，快手公司商业模式创新新增的电商业务，为快手实现了更多的电商收入，提高了其营业收入，进而提高其正向的现金流量，从而使其流动比率每年都会增加，从而提高其短期债务的能力。快手公司从商业化转型开始，就从过去仅靠直播打赏转向广告电商，形成了多元化的营收规模。
（2）优化资产结构，提升资产周转率
按照前文的分析结论可得，快手公司的总资产周转率虽然整体趋势是下降，但总体水平仍高于1，这说明快手公司经营状况较好，处于中等水平。快手要想更好地提升资产的周转率，就必须不断地增加营收，以此增强资产的投入使用率。并且，快手公司也要拓宽收入渠道，提升市场占有率，发掘潜在的利润，在收入不能持续增加的情况下，要想办法找到新的收入来源。同时，要在有限的范围之内，对资产进行恰当、合理的使用，优化其结构能力，才能快速提升资产的价值能力。
参考文献（略）