广州A公司速碧林药品浙江市场营销策略思考
本文是一篇市场营销论文，本文通过调研访谈等方式对研究所需的信息进行收集，以STP理论等理论为切入点，针对广州A公司抗血栓药品浙江市场所存在的问题进行明确，针对问题的产生原因开展深入性的分析，为了让广州A公司抗血栓药品浙江市场的销量获得进一步的提升，制定出与广州A公司抗血栓药品在浙江市场实际情况相匹配的营销策略。
第一章绪论
1.1选题背景
市场营销论文怎么写
近年来随着全球人口老龄化、静脉血栓栓塞症（VTE）诊断例数迅速增加和新冠防治的需求，抗血栓药物需求呈明显增加趋势。有数据显示，2021年中国公立医疗机构终端（含中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院）抗血栓形成药同比上一年增长5.80%，市场规模在300亿元以上。目前临床上常用的抗血栓药物共分为三类：抗血小板药物、抗凝血药物以及溶栓药物。虽然近年来达比加群酯、阿哌沙班等新型口服抗凝血药物不断涌现，但肝素、低分子肝素产品仍然是临床最常使用的重要抗凝血药物之一。低分子肝素在术后静脉血栓预防和急性冠脉综合症，以及抗肿瘤辅助治疗中的临床推广，未来我国肝素的需求还将不断上涨。
自2023年2月20日起，联合采购办公室将开展第八批国家药品集购相关药品信息填报工作。通知显示，本次国采涉及41个品种，181个品规的药品。肝素类产品首次被纳入国采，抗血栓药物市场迎来变局。有望进一步提高药物可及性，惠及更多国内患者。对于企业，国采无疑是快速在终端放量、抢占市场最有效的手段。广州A公司需要对营销模式进行优化和创新，针对传统推广模式进行改良；一方面要积极的开展学术推广，另一方面还需要以患者为主导，制定出与当下环境相匹配的推广模式，这样才能够确保中国医药市场份额的稳步提升。而面对国内低分子肝素市场竞争压力的逐步提升，广州A公司必须尽快对速碧林产品制定出科学合理的营销策略。
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1.2研究目的与意义
现阶段，浙江市场低分子肝素市场的竞争十分激烈，广州A公司速碧林药品一方面需要与传统外资企业进行博弈，最大程度的对市场份额进行提升，另一方面还需要面对国产仿制产品所带来的市场冲击。广州A公司应当如何选择营销策略？怎么确保营销策略的落实？这些都是广州A公司需要重点解决的问题。本文针对4P营销策略等理论实施了梳理和分析，在此基础上针对广州A公司速碧林药品的营销策略开展研究，结合广州A公司的实际情况为其制定出与之相匹配的营销策略。
对于广州A公司来讲，其经营背负着比较沉重的压力，针对广州A公司目前所行使的营销策略开展分析，以现代营销理论为基础，制定出与广州A公司速碧林药品浙江市场相匹配的营销策略体系，不仅可以对公司核心竞争力进行提升，另一方面还能够确保公司快速、稳定的发展。现阶段，国内专家针对医药公司低分子肝素市场所采用的营销策略开展的研究相对较少，在中国浙江省针对低分子肝素市场进行深度开发，可以对行业带起到变革性的作用，能够让营销理论的研究空白得到填补，希望本次对该行业所展开的研究，可以为广州A公司速碧林产品在浙江的营销策略组合提供明确的指引，对于现代营销理论与该行业进行有机的结合，为行业内其他企业相关工作的开展提供参考。并且还希望本次研究可以引起医药公司风投机构的注意，为这些机构对医药公司进行投资提供准确的依据。
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第二章相关理论基础
2.1 STP目标市场营销战略
STP理论最早是由菲利浦·科特勒所提出的，它是企业在对营销战略进行制定时的主要理论依据。S所代表的是市场细分，T所代表的是目标市场选择，P所代表的是市场定位。[30]市场细分指的是，因为市场是由消费需求所组成的集合体，并且消费需求具有多元化、复杂性等特点，如果企业的商品或者服务难以让市场需求得到满足时，就必须针对市场开展细致的划分。这种划分一般需要对地理、人口等因素进行系统性的考虑。
目标市场选择指的是企业在开展市场细分之后，参考自身的实际情况，对于自身的目标市场进行确定。在确定目标市场之后，企业必须要制定出合理的营销目标，主要包含销售额、利润等。生产企业在对目标市场进行确定之后，为了让营销目标得以顺利的实现，就必须针对产品开展市场定位。而市场定位指的是在开展营销时，企业对于产品在目标市场中的竞争地位进行确定。也可以将其看作，企业以竞争者的产品定位为参考，结合目标客户的实际需求，对于自身的品牌和形象进行树立，进而对消费者进行引导和吸引。
总体而言，STP理论指的是企业以市场细分为基础，对于自身的目标市场进行确定，最后将产品放置在目标市场相应位置上的一种活动过程。
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2.2 4P营销组合
4P理论最早是由杰罗姆·麦卡锡在其著作中所提出的。麦卡锡教授将营销手段的影响因素分为四种类型，分别是产品、价格、渠道、促销。[31]一直以来，4P理论都是企业开展市场营销活动的理论一局，在此基础上所制定的营销策略组合成为企业营销目标的实现提供了有力的支持。
2.2.1产品策略
产品策略指的是企业在开展市场营销的过程中，围绕着产品所实施的营销策略和手段。主要涉及品牌、包装等内容。药品属于一种比较特殊的商品，可以让患者缓解病痛的需求得到满足，它分为有形产品和无形产品两种类型，有形产品制定可以在患者机体上进行使用的药物，而无形产品指的是疾病诊疗服务。
2.2.2价格策略
价格策略指的是生产企业依据消费者的实际情况，参考产品的生产成本来制定价格，进而让企业获得盈利的定价方法。与药品流通相关的价格主要包含成本价、批发价等。企业在对产品价格进行制定时，所采取的决策主要包含下列几项:
(1)针对定价目标进行分析；(2)对于需求和销量进行预估；(3)对于成本进行预估；(4)对定价方法进行确定；(5)制定最终价格。
2.2.3渠道策略
菲利普·科特勒提出:“一条分销渠道指的是某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，转移或取得货物所有权的企业和个人”。分销渠道主要涉及生产者、中间商和用户三个主体。企业在对渠道策略进行编制时，必须要对渠道的拓展方向等内容进行充分的考虑。
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第三章广州A公司速碧林药品浙江市场营销现状与营销环境分析..............................12
3.1速碧林药品所在的肝素行业概况.....................12
3.1.1政策支持.............................12
3.1.2产品前景............................12
第四章广州A公司速碧林药品浙江市场营销调研与问题分析..........22
4.1调研设计............................22
4.1.1调研对象.................................22
4.1.2调研设计..............................22
第五章广州A公司速碧林药品浙江市场目标市场战略分析....37
5.1市场细分................................37
5.1.1按医院级别细分.......................37
5.1.2按医院科室细分...........................37
第六章广州A公司速碧林药品浙江市场营销策略优化
6.1以产品组合提升药品附加价值
6.1.1提升药品产品价值
市场营销论文参考
对于速碧林而言，产品本身的价值通过持续性的改进，已经被发挥到了极限，那么对于药品来讲，应当利用后续服务等方式来对自身价值进行提升，还应当针对药品开展大规模的市场宣传，让客户对“速碧林”的作用与价值进行全面性的了解。
广州A公司可以通过对自身品牌形象进行树立，来对自身的产品价值进行提升。品牌形象需要获得企业实力的支撑，自身实力可以树立品牌形象。所以，需要对产品的研发等环节给予充分的重视，切实的开展相关的工作，因为这些环节可以确保企业拥有强大的实力。另一方面，无论是产品还是服务，唯有获得消费者的认可，建立优质的口碑，才会被消费者所接纳，才能够建立优质的品牌形象。因此，广州A公司需要对客户的体验度给予应有的重视，努力提升客户的体验度，这样才能够让产品的品牌形象得到提高。树立了品牌之后，必须对其开展大力的宣传，提升临床认可度，让人们对其进行深入性的了解，通过各种方法和方式，来让品牌在医生心中留下深刻的印象，进而让产品的知名度获得提升，通过这种方式对自身的竞争力和影响力进行提升。
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第七章结论
本文针对医药行业相关的文献进行了收集和梳理，以专业营销理论为依据，根据抗血栓药市场的实际情况，针对广州A公司在浙江省抗血栓药市场的各项情况开展了系统性的分析，通过调研访谈等方式对研究所需的信息进行收集，以STP理论等理论为切入点，针对广州A公司抗血栓药品浙江市场所存在的问题进行明确，针对问题的产生原因开展深入性的分析，为了让广州A公司抗血栓药品浙江市场的销量获得进一步的提升，制定出与广州A公司抗血栓药品在浙江市场实际情况相匹配的营销策略。本文所获得的研究结论主要包含下列几项：
（1）广州A公司应当选择SO增长型战略，让其优势得到充分的发挥，让营销规模得到快速的提升，加强资源的投资力度，对于药物的优势进行充分的运用，对科室发展进行推动，及时的把握住分级诊疗的机遇，针对县级基层医院市场进行深入开发，让自身的销量获得提升。
（2）对于企业在营销环节所存在的问题，本文针对广州A公司速碧林药品在浙江省市场上营销制定了优化措施。广州A公司应当将浙江市场三甲公立医院作为主要目标市场来进行开发将速碧林药品浙江市场的销售重心放在精心内科、血管外科，但是也需要对呼吸科等临床市场给予必要的重视。
参考文献（略）
