新形势下S发电企业市场拓展策略探讨

本文是一篇市场营销论文，本文以低碳经济与可持续发展理论为基础，运用市场拓展相关方法和理论，结合新能源市场前景预测和S企业自身特点，对市场寻源、拓展模式、前瞻性布局以及保障措施进行研究，从S企业市场拓展效率和产业结构提升的角度出发，在新能源市场拓展的基础上提出了配套产业的布局与拓展思路，提出市场拓展的改进策略，具有一定的创新性。
第1章绪论
1.1选题背景及其意义
1.1.1研究背景

市场营销论文怎么写

2020年9月22日，国家主席习近平在第七十五届联合国大会提出，二氧化碳排放力争于2030年前达峰，努力争取2060年前实现碳中和。双碳目标的提出，将进一步推动我国电力能源结构转型和低碳化发展进程，同时也体现了我国实现降低碳排放，实现可持续发展的决心和信心。因此，未来推进碳达峰、碳中和过程中，新能源市场竞争将日益激烈，行业格局也将迎来巨大的变化，作为电力产业的开发主体，电力企业责任重大，同时也面临着巨大的市场拓展压力。
S企业属于地方国有企业，主要从事新能源电力开发、建设、运营等工作，项目所在地覆盖全国25个省市，项目总资产约1500亿元，具有一定的规模，但在日益激烈的市场竞争环境中略显竞争力不足。随着市场的发展，S企业面临着的市场拓展压力日益增大，上有华能、华电等五大发电集团在大力开发新能源，中有其他央企和地方国企抢占市场，下有民营企业挤占资源，竞争十分激烈。尤其是“双碳”目标提出后，国内掀起新一波新能源热，各类与能源电力相关的企业纷纷投入新能源市场的拓展开发当中，大幅增加了新能源资源获取的难度。同时，作为竞争对手的各发电企业在新能源市场拓展中，分别推动了以获取资源为目标的市场拓展战略创新和转型，在这种大背景下，S企业推动市场拓展策略创新，推动适应和满足新环境、新需求，以实现企业规模化增长的目标的市场拓展策略研究，已势在必行。
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1.2国内外研究综述
1.2.1国内外发电市场现状研究
发电行业是社会经济发展中的支柱型产业，也是现代化科技发展的基础能源。近年来，以风电、光伏为代表的新能源项目持续快速发展，正在引领电力结构的重大变革。通过不断的科技创新、全产业链协同发展、大规模建设使用等条件的共同促进下，风电、光伏产业主要部件的生产成本在过去10余年中下降幅度均超过80%，目前风电、光伏的报价新低和年新增装机容量仍在不断刷新着纪录，风电和光伏正逐渐成为全球成本最低的电源类型。尽管风电、光伏项目补贴电价逐步降低，但近年来全球可再生能源发电量增长幅度依然超过了电力需求。
据目前发电市场建造成本，风能、太阳能等新能源项目随着科技进步和产业链的发展，成本仍有很大的降低空间。赵勇强（2020）认为以风能、太阳能、新能源汽车为代表的新能源不断高速发展,并在创新、边实践边学习、大规模推广应用等方法的共同影响下，太阳能、风能的建设成本在过去十年中下降幅度均超过80%，2020年投产的光伏和风能项目中五分之四的发电成本将低于化石燃料发电，未来10年内全球可再生能源将普遍具备经济竞争优势。杨继兵（2015）结合对国内电力体制改革历史经验，指出中国电力工业逐步向低碳经济发展模式迈进，低碳和可持续发展是中国电力行业改革的必经之路，中国电力行业有责任、也有义务成为碳减排的带头人，为各行各业低碳化发展做好引导。
综上，目前发电市场形势已发生重大变化，提升电力能源的发电效率和发展可再生电力能源是电力可持续发展首要内容。火电由电源重点逐渐退出发展前沿，新能源项目的发展和成本降低逐步走向市场发展前列，本文将对发电市场现状进行研究分析。
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第2章相关理论介绍及新能源市场拓展概述
2.1低碳经济发展理论
2.1.1低碳经济定义与内涵
“低碳经济”的基本理论研究主要包括以下三个部分，一是马克思主义政治经济学、新古典经济学、凯恩斯主义经济学、新制度经济学在内的主流经济理论对环境发展关系分析的相关内容；二是对经济与环境相互关系的分析方法和评测理论，著名的内容包括脱钩评价体系、Kaya分解公示和EKC曲线等；三是关于社会再生产中碳排放和碳吸收具体的核算方法[1]。
关于低碳经济的内涵，本文结合低碳经济相关书籍及文献，认为低碳经济的唯一指向是碳，是以减碳为约束的经济增长。而电力低碳经济是在可持续发展理念的框架下，结合科学技术手段、政策及制度约束、效率创新、新型能源的开发利用等方式，降低电力碳排放，促进经济低碳发展。是通过降低煤炭等能源的消费，减少煤炭燃烧过程中的碳氧化物排放，达到降低碳排放的目的，使人与自然和谐共生的一种经济方式。
关于电力低碳经济内涵，是通过多种方式调整和优化电源结构，发展低碳零碳电力，以及通过科学技术手段降低火电排放，达到降低碳排放的目的。电力低碳经济的主要内容是通过发展降碳技术和无碳电力，逐步替代火电发展，实现低碳发展的方式。目前，被普遍认可的电力能源低碳经济概念，是针对电力能源经济活动，在全周期和各阶段充分考虑碳排放，对电力生产端和消费端作出最合理高效的选择，寻求最小碳排放的经济方式。同时，对日益增长的电力需求和逐渐枯竭的化石能源做好研判，大力推动清洁能源转型和发展，逐步完成电力低碳发展。
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2.2可持续发展理论
2.2.1可持续发展定义与内涵
可持续发展是指既满足当代人对自然资源的使用需求，又不对后代人的资源需求和社会经济发展产生危害和制约，既保证经济持续发展，又保证资源利用健康，不对自然生态产生负面影响，使社会经济与自然环境可持续发展[2]。国内外有许多学者作了该方面的研究，归纳后有以下几个方面:
生态环境方面是指人类发展和自然环境承载能力之间的研究，从而提高人类赖以生存的环境及生存品质，以及不损害和超越自然界中生态环境体系的可再生能力的可持续发展。社会方面是人类社会在自我发展，满足人们对美好生活的需求和提高人们生存品质，以及创造优良的人类社会环境的自然环境可持续发展程度。经济方面是人类社会经济得到最大发展的情况下，利用自然资源的质量和数量，以不降低环境质量为前提，用现有的自然资源达到经济水平的提升。
可持续发展原则，主要包含保持在资源与生态环境的承载能力以内，抑制自身对自然资源的耗费及破坏环境的动作，使自然生态健康循环，并保持经济社会发展的可持续性；同时，做好经济社会与自然生态环境体系的协调发展，要保持本代人的自然均衡，即同代人间的横向均衡、代际间的均衡、公平分配有限数量自然资源，保持与生态环境体系的自然均衡符合人类进步和经济社会发展的需要，对公共资源的配置和使用都要公平和环保。
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第3章S发电企业市场拓展的环境分析.......................11
3.1基于PEST宏观环境分析.......................................11
3.2 S企业新能源市场拓展的前景分析...............................15
第4章S企业市场拓展策略、现状及问题分析.................27
4.1公司及业务介绍..............................................27
4.2 S企业市场拓展策略现状.......................................29
第5章S企业市场拓展的改进策略...........................34
5.1 S企业市场拓展外部问题应对策略...............................34
5.2 S企业市场拓展策略的改进.....................................36
第6章S企业市场拓展策略保障措施及效果
6.1 S企业市场拓展策略改进的保障措施
S企业在未来产业发展中将新能源市场拓展作为发展战略，根据前文所述，企业内部问题中还存决策机制不灵活、人才培养仍需加强的问题，根据企业发展现状和SWOT分析可以得出S企业在全面推进新能源市场拓展过程中仍需在制度建设、管理机制等保障措施方面进行加强，以确保在市场拓展中能够保证效率；同时在有效降低风险，提高开发质量，能力持续提升等方面同步加强，为促进企业低碳化转型打好基础。本节对相应问题的应对和相关措施的加强进行论述。
6.1.1 S企业在制度和团队人才的保障
1、建立健全市场拓展相关制度
S企业市场拓展规章制度的制定应当全面、完整、科学，结合市场拓展的情况定期梳理并及时修订，制度具有较强的可操作性。首先，企业应当结合自身情况，找准市场拓展方向，在未来市场拓展规划的框架下，在前期手续办理、咨询单位委托、采购方式选择、成本控制、质量把控等方面制定一系列的管理标准，制定过程中应广泛调研，采纳好的做法和意见，全面考虑市场拓展过程中的流程和手续，使管理标准具有完整性；其次是制度建立属于对企业市场开发行为的管理准则，也是企业管理理念、管理思想和管理方式的直管表达，在制定时宜从市场拓展的实际出发，充分论证，使制度具有一定的科学性和较强的可操作性；同时，制度建设要公平、公正、公开，执行过程应当加强监督，按规定执行，确保制度的刚性和约束力。
2、加强团队建设及人才培养
市场拓展具有较强的流程性和复杂性，不同的项目因环境的不同，市场拓展的难易程度亦不同，在此过程中，市场开拓团队起着至关重要的作用，S企业在市场拓展过程中应加强团队建设、人员管理提升和相关的培训。首先，在团队建设过程中，应合理配备管理人员并科学分工，充分激发管理团队的潜力，在主要管理人员配备时应当选择具备相关经验和管理能力的人员，为项目拓展提供人才助力；同时要做好人才储备，随着新能源项目的大力发展，除了新能源管理人才有大量需求以外，电化学储能、抽水蓄能、智慧能源等新产业、新业态大力发展的同时，相关人才也会大量紧缺，企业应提前筹划，做好人才储备；其次应做好市场拓展人员的管理提升和培训工作，提升市场拓展团队人员管理水平，加大拓展人员对法律法规、地方政策、市场信息的学习和掌握，避免在市场拓展中违反相关规定或作出错误决策，给项目带来损失。

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第7章结论与展望
7.1研究结论
本文基于低碳经济、可持续发展、市场拓展相关理论，研究了S发电企业在新形势下市场拓展策略。首先，认真梳理了目前有关低碳经济、电力可持续发展、市场拓展等问题的研究文献，对低碳经济、可持续发展和市场拓展理论进行探讨；其次，对S企业所处宏观环境、行业发展的现状和竞争环境进行分析，对S企业市场拓展策略和现状、问题做了分析；最后，综合前文的理论基础和分析内容，对S企业在市场拓展相关策略和保障措施进行了探讨，并得出以下结论:
1、S企业所在的新能源产业具有很大的发展潜力。要实现电力低碳可持续化，首要是大力发展清洁能源，使清洁能源比重逐步升高，最终达到替代火电项目，降低电力产业碳排放。随着双碳目标的持续推进，新能源项目必然再次迎来发展高峰，结合S企业现状，提出在市场拓展中应在市场细分和目标市场策略上加以改进，在寻源策略和市场拓展模式方面进行优化，以达到拓宽寻源通道、丰富拓展模式的目的，从而加强S企业在市场拓展中的竞争力。
2、S企业在新能源市场拓展中，加强差异化拓展策略和前瞻性布局策略的应用，通过大基地项目与小散式项目共同推进，集中式与分布式相结合的方式进行差异化发展思路，寻求新能源规模上的增长；通过提前布局新能源+配套储能、智慧能源的方式，加大差异化发展的成果，为新能源主业提供助力，有利于企业提升竞争力和健康发展。S企业在未来市场拓展中应统筹布局和探索储能产业和智慧能源产业，或以电厂为点，或以工业园区及商业中心为圈，或以新城区为域，大力探索电力能源智慧化发展，探索以多种电力项目互补协同，通过大数据、物联网等载体智能运算能源需求，达到能源利用精准高效，智慧化水平显著提升，最终达到差异化发展的目的。同时有助于提升企业电力产业结构的均衡性，促进电力低碳、可持续、循环发展，为实现“双碳”目标和我国电力低碳、健康、环保、高效发展贡献力量。
3、S企业在市场拓展的同时应做好保障措施。新能源市场拓展的竞争将会日益激烈，S企业在市场拓展中应筹划做好保障措施，在市场拓展制度建立健全、团队建设及人才培养、决策机制优化和成果分享、科学建立管理机制和风险防控机制方面加强完善，为高质、高效、安全的推动新能源拓展提供保障。
参考文献（略）