5G背景下RSBG公司射频连接器产品营销策略优化探讨

本文是一篇市场营销论文，本文对RSBG总公司的发展历史和公司产品领域以及行业地位做了总体介绍，详细介绍了RSBG亚太公司发展历程、产业布局和品牌精神。紧接着对RSBG射频连接器产品分别从应用场景和技术指标出发进行阐述，得出射频连接器在性能、空间、集成度、防护、成本随着网络建设升级而进化的结论。
第一章 绪论
第一节 研究背景和意义
一、 研究背景
无线通信技术更新换代以十年为一个周期，从1980年起，1G时代提供支持纯语音通信，2G时代提供语音和低速数据文本业务，3G时代不仅提供语音通话业务还增加了多媒体业务，4G时代提供移动宽带互联网业务，1G到4G的在全球的成功商用，给人们的生活工作方式以及社会政治经济活动都带来了巨大的影响。从2012年起，全球的主要发达国家纷纷开始启动了5G技术预研，国际电信联盟（ITU）于2015年6月正式发布了5G愿景，2019年全球5G商用开启，正式进入5G时代。移动宽带增强化、网络连接超可靠低时延、网络连接泛在化，可实现大数据高速连接和万物互联是5G的典型业务场景，将极大提升用户的网络体验，促进人人、人物以及物物之间的相互联系。 2018年12月中旬，中央在首都北京举行重要的经济工作会议，5G、人工智能、工业互联网、物联网在会议上被定义新时期的“新型基础设施建设”。2019年政府工作报告中将“加强新一代信息基础设施建设”列入发展计划。2019年6月初，工信部正式向四大运营商发放了5G商用牌照，分别是国内电信、移动、联通和广电公司。2019年7月底，中共中央政治局提出要“加快推进信息网络等新型基础设施建设”。2019年11月初，三大运营商公布5G商用套餐并正式上线，标志5G在中国正式商用。2020年3初，工信部召开加快5G发展专题会，提出加快新型基础设施建设。我国移动通信经历了1G空白一片、主动跟随2G、形成突破3G、研发同步4G的发展过程，目前在5G处于全球引领阶段。5G网络基本覆盖了全国地级以上城市主要城区，截至2021年6月，已建成5G基站近85万个，形成全球最大5G独立组网网络。
第二节 国内外研究文献综述
一、 国外文献研究综述
(一) 国外营销策略相关的研究 市场营销，指的是在竞争激烈复杂多变的市场竞争环境中，基于社会不断发展和消费者需求转变，企业为了自身全面发展和满足市场需求，需要立足于市场调研，确定一定的目标客户群体，进行产品开发生产制造检验并开展营销活动，从而提升企业产品的市场占有率。
1956年美国的营销学者温德尔·史密斯(Wended Smith)率先提出了市场细分(Market Segmentation)的概念，后来美国营销学者菲利浦·科特勒在此基础上进行完善，增加了目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）概念，成熟的STP系统理论自此形成。可以理解为当一个企业在制定市场营销策略时，先进行市场调研并细分市场，找到适合企业自身发展的目标市场，再把产品或服务定位在目标市场中的具体位置上。
菲利普·科特勒和格隆罗斯对于营销有着不同的理解。菲利普·科特勒强调营销带来的价值，认为市场营销是个人或则集体通过创造产品，然后在同其他人或则集体进行商品交换的过程中来获得自己所需，从而产生价值来满足人们的目的和欲望。
格隆罗斯则强调营销的目的，认为所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，为了满足消费需要和实现企业目标等而进行的，包括采取进行市场调研、目标市场选择、产品开发和产品推广促销等一系列商务活动过程。
20世纪50年代初期，美国学者尼尔鲍顿提出了市场营销组合思想。20世纪60年代中后期，菲利普科特勒提出了以产品、价格、渠道、促销为核心的4Ps市场营销组合，进一步完善了市场组合营销理论。到了20世纪80年代，营销学者布姆斯和比特纳将人员、有形展示和过程这3Ps加入其中，7Ps理论由此形成。
第二章 相关理论基础和分析方法
第一节 相关概念和理论
一、 5G概念
第五代移动通信技术（简称5G），是全新一代宽带移动通信技术，具有高速率、低时延和大数据连接显著特点，是可以实现人机物互联的网络技术，人们对5G规划的总体愿景是“信息随心至,万物触手及”。
国际电信联盟（简称ITU）定义了5G的三大类应用场景，即增强移动宽带（简称eMBB）、超高可靠低时延通信(简称uRLLC)和海量机器类通信(简称mMTC)。增强移动宽带（eMBB）主要面向当代和未来移动互联网流量爆发式增长，可以为广大用户提供反应更加快速的网络体验；超高可靠低时延通信(uRLLC)主要面向自动驾驶辅助、工业自动化控制、远程医疗诊断、等对可靠性和通信延迟具有极高要求的行业；海量机器类通信(mMTC)主要面向搭建智能家居、建设智慧城市、即时环境监测等以传感遥控和数据采集为目标的行业需求。
为满足5G多样化的应用场景需求，5G的关键性能指标更加多元化。ITU定义了5G八大关键性能指标，分别是：峰值速率、用户体验速率、频谱效率、移动性、时延、连接数密度、网络能量效率、流量密度。
2018年6月第三代伙伴计划协议（简称3GPP）发布了第一个5G标准版本即Release-15，支持5G独立组网，重点满足增强移动宽带业务。2020年6月发布Release-16版本标准，重点支持低时延高可靠业务，主要实现对工业互联网、车联网等应用的支持。Release-17（R17）版本标准则实现对物联网差异化应用，实现中高速数据大连接，将计划在2022年6月推出。
第二节 分析方法介绍
一、 PEST分析法
PEST分析法，是一种对企业所处的宏观环境进行分析的方法。P是政治因素（Political Factors）、E是经济因素（Economic Factors）、S是社会因素（Social Factors）、T是技术因素（Technological Factors），通常是通过这四个构成因素来分析企业所面临外部环境的状况。
政治因素（Political Factors）就是指企业所在地国家的政治环境，社会制度，执政党性质，经济政策，法律法规和市场道德标准等等。这些政治要素对企业组织经营活动具有很大的影响力。企业应当时刻关注当地的政治制度与体制，尤其当政府对企业所经营业务的态度发生转变时，企业必须立刻做出战略调整。处于竞争环境中的企业必须仔细研读政府的政策和思路，这些法律和政策能够切实影响到企业正常运作和利润获取，同时也会带来新的商机。
经济因素（Economic Factors）就是指一个国家的经济制度结构、产业整体布局、资源分布状况、地方经济发展水平以及未来经济趋势等。构成经济环境的关键因素有GDP增长率、利率水平、通胀程度、失业率、消费者可支配收入水平、水电气供给成本、市场需求状况、消费喜好等等。由于经济全球化的发展趋势，企业还需要关注其他国家的经济状况，预测全球未来市场需求。
社会因素（Social Factors）是指国家或所在地区人们的民族特征、传统文化、生活方式、价值观、宗教信仰、受教育程度、人口规模、年龄结构、收入分布以及消费习惯等因素。其中人口规模会决定着一个国家或地区市场的消费潜力，而年龄结构则决定企业商品的种类及采用何种方式进行推广。
技术因素（Technology Factors）不光指有创造性的发明，还包括与企业研发生产相关的新生产技术、新组装工艺、新加工设备、新材料应用，产业发展应用趋势和未来发展前景。企业还应当关注国家的科技制度和科技政策，关心知名高校和行业高科技公司最新的研究领域和技术成果。
第三章 RSBG公司介绍和营销环境分析 ....................... 14
第一节 公司介绍 ................................. 14
一、 公司简介 ..................................... 14
二、 RSBG射频连接器产品介绍 ....................... 17
第四章 RSBG公司射频连接器产品营销策略分析诊断 ........... 36
第一节 RSBG公司射频连接器产品市场STP分析 ..................... 36
一、 市场细分 ....................... 36
二、 目标市场选择 ........................... 39
第五章 RSBG公司射频连接器产品营销策略优化设计 ........... 45
第一节 产品策略优化设计 ........................ 45
一、 新产品开发策略 ................................... 45
二、 差异化产品组合策略............................... 45
第六章 RSBG公司射频连接器营销策略优化的措施保障
第一节 完善组织架构
一、 组织调整细化
科学的组织架构能给企业带来高效的执行力，但如果团队没有良好的组织系统，就无法达到预期效果。之前RSBG公司射频连接器产品线由销售部、生产运营部、研发部和质量部四大核心部门组成。但是研发部门因为既要负责产品开发和维护管理，又要对外负责客户的技术支持工作，人员职能分工不够明确。现将研发部按照产品大类进行拆分为柜外产品研发部、柜内产品研发部和测试测量研发部，并单独设置客户技术支持部。使得RSBG射频连接器产品线，各部门分工更加的专业具体，有效提升内部管理和执行效率。 第七章 结论和展望
第一节 结论
通信技术产业作为高新科技技术产业，其发展历来受到全球各国的重视，其产业发展程度是一个国家综合国力的体现。我国通信网络建设从20世纪80年代起，从1G时代空白一片、主动跟随2G、形成突破3G、研发同步4G到目前5G引领全球，这40多年间历经千辛万苦取得令人骄傲举世瞩目的成绩，离不开党和国家的正确领导，长期坚持不懈的投入，广大人民群众的大力支持和全体通信人努力拼搏。本文以市场营销理论为研究基础，选择通信行业射频连接器产品领军企业RSBG作为研究对象，回顾了无线通信技术的发展史，介绍了当前新时期中国强抓5G网络建设的政策和决心，展示了当前中国5G建设成果，解释了射频连接器作为5G基站设备中不可或缺的元器件，发挥其重要的电气连接作用。
首先，本文对RSBG总公司的发展历史和公司产品领域以及行业地位做了总体介绍，详细介绍了RSBG亚太公司发展历程、产业布局和品牌精神。紧接着对RSBG射频连接器产品分别从应用场景和技术指标出发进行阐述，得出射频连接器在性能、空间、集成度、防护、成本随着网络建设升级而进化的结论。
利用PEST分析RSBG公司的外部宏观环境和波特五力模型分析市场竞争环境，得出以下结论：
（1） 国内稳定的政治环境和5G基站大量建设规划有助于射频连接器的蓬勃发展，但是国外错综复杂的政治环境，尤其美国采用“卡脖子”政策对中国实行5G芯片禁运和以五眼联盟为首的西方国家以国家安全为理由将中国设备商排除在市场外，对于射频连接器厂商而言急需扩大客户群来规避风险。良好的经济环境、稳定的社会环境和不断发展技术环境，人民普遍对5G持欢迎态度，有利于射频连接器全球市场的进一步发展。
（2） 全球射频连接器市场仍由欧美企业引领，但是中国企业立讯近年来发展迅速表现突出。新加入者瑞可达、华旃航天电器、雷迪埃采用低价竞争和大客户战略合作的方式对RSBG有一定的威胁，需引起重视。来自替代品和买方、供方的压力都要求RSBG需要从加强客户合作、改进设计加工组装环节和加强同供应商技术合作等方面入手来提高产品竞争力。
参考文献（略）