开题报告范文样本
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成(每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作)。具体内容如下：
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1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
随着中国市场经济的飞速发展和住房制度的改革，目前中国房地产市场已成为促进国家经济发展的重要动力。随着房地产市场化的程度和趋势不断加深。国内房地产市场的激烈竞争使房地产公司的利润日益减少，购房消费者也越来越趋于理性，对房屋的位置、周围环境、房屋的质量、建筑设计风格、物业管理水平、社群建设和客群关系维护等提出了越来越高的要求。
房地产业是国民经济增长的引擎，是推动国民经济发展的稳定器。随着国家再三强调“房子是用来住的，不是用来炒的”，市场也整体趋于理性。此外，房地产产品具有不动产、单位商品价值较高、生产周期较长、消费需求多样化等特点，这些属性对房地产营销策略的制定影响也相对较大。
AB 房地产公司是一家隶属于品牌房地产开发集团的区域分公司，总部集团于 2003 年在港交所正式挂牌上市，紧握经济快速增长的大好机遇，不断发展壮大——公司成立初期国家正逐步对房地产市场展开宏观政策调控，实体经济投机、虚拟经济投机得到一定程度的抑制，供需结构更加合理，房价逐步合理化，房地产市场整体秩序也一步一步走向规范，在此背景下，公司获得了发展环境的赋能及政策良机。
1.1.2 研究意义
地产市场规则的变化对 AB 房地产的运行提出了更高的要求，地产企业之间的竞争已不仅仅是技术、资金的竞争，更是营销上的竞争。市场营销的发展有助于房地产企业良性且持续的经营，房地产公司想要在激烈的竞争中获取优势，势必需要提高市场核心竞争力，核心竞争力不仅体现在市场产品对客户的吸引力，也体现在同其他企业的竞争中，针对房地产营销策略的研究，对提高 AB 房地产综合实力具有重要意义。
1、研究房地产营销策略能够增强 AB 房地产公司的项目开发信心及销售水平。近年来，我国各地出现了大大小小众多的房地产开发商和房开企业，不断迭代的开发模式、商业模式和营销策略也是层出不穷，房地产企业之间的竞争相较于其他行业和产品也更为激烈。市场营销策略的研究可以让房地产企业更全面的了解和清楚自己的定位，从而使公司有针对性的开发符合消费者需求的产品，在提供更好产品和服务的同时，获得更好的经营收益，也能在这一良性循环的过程中实现企业的品牌塑造和品牌建设，同时更好促进整个行业迭代和发展。
2、通过对房地产营销策略的研究也可以使 AB 房地产公司巫家坝项目及时针对市场动态得出相应的工作推进方向和内部管控指导。房地产营销策略的研究，能够使房地产企业及时了解市场行情、消费者需求的变化，以及房地产市场宏观背景下供需关系和竞争对手的状况，为经营提供良好的决策依据，并根据实际情况进行动态调整。
3、房地产营销策略的研究可以帮助企业建立一套完整的房地产营销理论。公司以营销理论为基础，在营销的每个阶段都有规章制度可以比对，能够有条不紊地开展营销活动。通过完善的营销策略，房地产企业可以增强与消费者的良好沟通，不但能够帮助企业实现自身目标，还能够满足消费者日益多样化的住房需求，作为隶属于集团的区域开发公司，经过实践验证得出的项目理论经验，也可以作为集团其他区域公司营销策略提升及完善的参考案例。
三、研究内容
本文主要借助文献研究法、访谈法、比较分析法和调查法等对 AB 房地产公司巫家坝项目市场营销策略进行研究，并以国内外学者关于房地产相关研究的成果作为基础，形成了本文所应用到的相关理论和分析工具。
通过对 AB 房地产公司及巫家坝项目基本情况的介绍，对其现阶段所采取的营销策略及取得的效果进行分析，同时从产品、价格、渠道、促销、人员、流程和有形展示七个维度出发分析了 AB 房地产公司巫家坝项目营销策略存在的问题，结果表明虽然巫家坝项目在营销策略方面采取了诸多的措施也取得了一定的成果，但是其问题依旧十分明显，这些问题直接或间接的降低了公司的营销水平和竞争优势。
本文对 AB 房地产公司巫家坝项目的营销环境进行分析，通过宏观环境分析可以看出，AB 房地产公司巫家坝项目面临的外部环境相对较好，为其发展提供了广阔的空间;通过行业竞争环境可以看出，当前 AB 房地产公司巫家坝项目面临的行业竞争十分激烈，其竞争压力较大。在进行全面分析的基础上，本文从7Ps 营销理论出发为 AB 房地产公司巫家坝项目制定了相应的营销策略。
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四、研究方法
本文对 AB 房地产公司巫家坝项目营销策略进行研究，运用的研究方法主要有以下几种：
1、文献研究法。
本论文通过访问中国期刊全文专业数据库，中国优秀博士、硕士论文数据库，维普科技期刊等电子数据资源，收集了国内外最新的房地产营销理论相关文献。本着严谨科学的态度，本文基于对相关著作的认真分析研究，确定其真实性，将其作为一个整体进行收集和分析，这些文献为本文提供了坚实的理论和数据基础。
2、案例分析法。
本文以 AB 房地产公司巫家坝项目为研究对象对其市场营销策略开展调查研究，结合 AB 房地产公司巫家坝项目的实际情况，依据市场营销组合理论，在对公司的营销环境、行业环境以及内部能力进行详细分析的基础上，指出 AB 房地产公司巫家坝项目市场营销策略方面存在的问题及问题产生的原因，最后得出有针对性的建议。
3、比较分析法。
本文在对 AB 房地产公司巫家坝项目市场营销策略进行研究时，还采用了比较分析的方法，通过和竞争对手的比较，为后文提出针对性的对策提供依据。
4、调查法。
本文通过对 AB 房地产公司巫家坝项目消费人群的消费需求及消费人群在购房时的期望展开了问卷调查，通过对问卷样本数据以消费人群的视角分析 AB房地产公司巫家坝项目产品定位、价格设置、销售渠道、促销手段、人员服务、流程设置和有形展示等方面的问题，并针对这些问题提出完善营销策略的建议。
五、研究结论
随着中国人民生活水平的不断提升，中国的房地产行业发展迅速。当前，房地产公司之间的竞争日趋激烈。特别是受到 2020 年新冠疫情的影响，如果想在市场竞争中占据一席之地，必须制定合理的房地产市场营销策略。在此基础上，本文以 AB 房地产公司巫家坝项目为研究对象，运用案例研究分析法，在对AB 房地产公司巫家坝项目内部环境、外部环境进行分析后，综合公司当前的营销策略，指出 AB 房地产公司巫家坝项目营销策略方面存在的问题及原因，并提出相应的对策。具体结论如下：
(1)营销环境利大于弊，目前的市场竞争越来越激烈。通过研究本文认为，目前政策环境对于公司的发展营销比较深，但是在技术、社会以及经济层面，都对于 AB 房地产公司巫家坝项目发展有着比较好的带动作用。通过五力模型分析，在这一市场中，新进入者对于 AB 房地产公司巫家坝项目的威胁是比较小的，就替代产品的严重威胁、购买者的购买力和提供商的议价能力来讲，都对于 AB房地产公司巫家坝项目具有一定的威胁。
(2)AB 房地产公司巫家坝项目当前实行的营销策略，存在非常多的问题，最主要的问题是 AB 房地产公司巫家坝项目产品定位不精确，同质化竞争较为激烈;定价策略的制定缺乏一致性和灵活度，致使产品无法销售;公司的分销渠道类型较少;对新媒体开发不够重视，促销方式不足等问题。造成这些问题的根本原因在于营销观念的落后;品牌知名度低，公司忽略了品牌的建设;对营销人才队伍建设不重视等。
(3)在针对问题以及存在问题的原因分析的基础上，本文有针对性地给出了解决这些问题的具体策略。本文提出，第一是需要加强对于市场的调研，构建出多维度的客户细分策略，提出明确的定位策略，深耕具体的细分市场;二是需要加强营销策略的优化，要紧随市场以及宏观经济地发展，不断地调整价格，优化渠道，在用户体验上下功夫;三是要加强产品的促销和推广，不断地提高信息覆盖面。为了保障改进的营销策略实施后能够达到预期效果，还制定了系列保障措施包括加强关系营销，该公司需要梳理整体营销的理念;要加强企业品牌建设，不断地提升 AB 房地产公司巫家坝项目的产品品牌价值;最后需要加强营销队伍地建设等。
本文通过对于 AB 房地产公司巫家坝项目营销策略的研究，找出具体问题并提出完善的解决措施，本文研究的结果，能够为 AB 房地产公司巫家坝项目的营销策略优化和调整提供思路，为推动该企业的发展提供帮助。此外，也为我国其他房地产企业提供了一些借鉴。但是由于笔者在本课题的研究中，时间以及精力有限，这项研究存在一些缺陷，比如本文所提出的具体的营销策略优化措施，本文的营销策略应用到实践中究竟能产生怎样的效果，还需要一段时间的验证。这也是笔者以后继续研究的地方。同时，AB 房地产公司巫家坝项目涉及的产品众多，而本文研究还是以住宅小区为主要产品进行研究，而奥特莱斯综合体以及其他产品也是笔者以后关注的方向。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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