开题报告优秀范文
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一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成(每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作)。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
伴随着我国经济的飞速发展和居民生活水平的显著提高，人们对医疗卫生和健康方面的需求越来越高，国内医疗器械市场也进入了快速增长期。据统计，我国医疗器械市场规模从 2001 年的 179 亿元增长到 2015 年的 3080 亿元，年平均增长率保持在 20%左右。虽然近两年市场增长略微放缓，但仍保持了两位数的增长幅度。据前瞻产业研究院测算，2019 年我国医疗器械市场规模将突破 6000 亿元，未来 5 年(2019-2023)年均复合增长率约为 14.4%。
医疗器械行业囊括的产品种类繁多，主要可分为高值医用耗材、低值医用耗材、医疗设备和 IVD(体外诊断)四大类。其中，本研究涉及的医用清洗产品可归纳为低值医用耗材类，是指主要用于增强水对医疗器械、器具及其他相关物品上污物清洗效果的化学/生物制剂。虽然医用清洗产品按品类划分属于低值医用耗材，但与其他医用耗材产品不同，目前国内尚未将其按照医用耗材产品标准进行注册备案管理，市场准入门槛相对较低。
国内的医用清洗产品市场早期基本由三大进口品牌 3M、鲁沃夫和韦格博士占据，但随着国内医疗行业的不断发展，国内众多品牌也纷纷进入这一细分市场，其中以新华、易博士、朗索等品牌为代表，不断刷新医用清洗产品市场格局。A公司的医用清洗系列产品，正是在这种情况下加入到激烈的市场竞争之中。
1.1.2 研究意义
本研究的目的在于希望能够通过综合运用相关基础理论及分析工具，结合 A公司医用清洗产品营销现状，分析 A 公司医用清洗产品营销环境，分析归纳医用清洗产品营销问题，得到 A 公司的医用清洗产品营销策略的优化方案，并提供相应保障措施。
本研究的意义在于结合实际，对 A 公司的现行营销策略给出优化方案，并将其运用到营销实践中去，最大程度达成 A 公司预期的营销目标，具有一定的实践指导意义。同时，希望能为其他类似的中小型企业制定营销策略时提供参考，具有一定的借鉴意义。
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三、研究内容
A 公司的医用清洗系列产品自 2015 年进入市场以来，市场占有率极低，远远低于预期，极大地影响了公司的收益和发展。作为一个新兴品牌，如何能够在激烈的市场竞争环境中突出重围，树立品牌形象，快速提升市场占有率，准确的把握市场定位和制定恰当的营销策略非常必要。
本研究的主要内容包括以下几方面：
(1)文献综述与理论基础，如 4P 营销组合理论、STP 理论、企业环境分析、波特竞争力模型、SWOT 分析等。
(2)阐述 A 公司医用清洗产品的营销现状，基于对 A 公司的基本概况介绍，阐述 A 公司目前的现行营销策略，包括市场定位，以及参考 4P 营销组合因素(产品、价格、渠道和促销)的相应策略。
(3)理论结合实际，归纳分析目前存在的营销问题。
(4)给出现行营销策略的优化建议，提供保障措施，以期实现更优的营销效果。
四、研究方法
本研究主要运用了以下几种研究方法：
(1)文献综述法。检索大量医疗器械营销策略相关文献资料，以及医用清洗产品行业标准等规范，进行整理汇总，运用相关的市场营销理论基础知识，结合本研究作者在医疗器械行业十余年的从业经验，对 A 公司的营销策略优化提出更具实用性的建议。
(2)问卷调查法。根据本研究研究目标设计调查问卷，通过数据统计分析，客观评价 A 公司市场营销现状并为营销策略优化方案提供思路。
(3)对比分析法。分析 A 公司与同行业竞争对手的营销策略差异，寻找突破点，为 A 公司的营销策略优化提供借鉴思路。
五、研究结论
伴随着我国经济的飞速发展和居民生活水平的显著提高，人们对医疗卫生和健康方面的需求越来越高，国内医疗器械市场也进入了快速增长期。医用清洗产品行业作为医疗器械大产业中的一部分，也搭上了快速增长的直通车。
国内的医用清洗产品市场早期基本由三大进口品牌 3M、鲁沃夫和韦格博士占据，但随着国内医疗行业的不断发展，众多国产品牌也纷纷加入到这一细分市场之中，其中以新华、易博士、朗索等品牌为代表，不断刷新市场格局。A 公司的医用清洗系列产品，正是在这种情况下加入了激烈的市场竞争之中。目前市场上医用清洗产品品牌繁多，产品性能参差不齐，行业标准也迟迟未能落实到位。大多数用户选择产品时更多地参考了对产品品牌的了解和熟悉程度，而非对产品本身的了解。伴随随着医用清洗产品目标用户自身不断可持续发展，以及行业标准的不断完善，市场对医用清洗产品的要求也越来越全面，优质高效的产品更能满足客户预期，符合市场需求。
本研究理论结合实际，对 A 公司的营销现状进行了客观的阐述，通过 PEST环境分析、波特五力模型理清了 A 公司所处营销环境的方方面面，并对 A 公司进行了 SWOT 分析，选择了 WO 战略，即扭转型战略，希望企业能够利用自身优势，抓住机会，扬长避短，尽快在医用清洗产品市场占有一席之地，实现预期战略目标。
在既定的战略指导下，针对 A 公司营销现状，对目前存在的营销问题进行分析，从产品、价格、渠道、促销四个方面给出了明确的营销策略优化建议，即“产品结构优化”、“与关联品类生产商合作推广”、“调整现行价格策略”、“销售团队激励调整”、“分销渠道管理优化”、“丰富促销方案，加强促销效果”等。同时，本优化研究还提供了完善质控管理体系及完善人力资源保障的保障措施，以期推动营销优化策略的有效实施。
本研究通过运用现代营销理念和使用分析工具，对 A 公司现行营销策略加以分析并给出优化方案，结合 A 公司的具体实际情况，具有一定的创新性和指导性。但由于本研究作者学识有限，提出的营销策略优化方案也只是一家之谈，具体实施效果还有待验证。文章中难免存在一些不足之处，及些许纰漏，恳请各位教授提出批评指正意见。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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