FJ智能农机创业项目商业模式设计

笔者认为商业模式设计并非一个静态不变的结论，由于竞争环境、市场环境的不断变化，FJ 智能农机创业项目也要因势利导，在未来经营中随机应变，不断对自己的内外部资源和经营策略进行优化，争取早日在行业内脱颖而出，成为一个具备竞争力、生机勃勃的创新型科技公司。

第 1 章 绪论

1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
十八大以来，对“三农”的政策扶持逐年加大，政府工作重心始终向农业现代化、新农村建设、农村脱贫工作倾斜，国家的现代化离不开农业的现代化。中央一号文件连续多年提出要求，要联合科研单位、高校、农机企业进行产品研发和攻关。如何赶超发达国家的农机水平，完成农机智能化升级，是当前农机工作需要突破的发展瓶颈，覆盖面要从传统的旱田水田扩大到经济作物、山区丘陵地带及养殖行业的高端智能农机装备。在农林水利工程的应用上向数字农业靠拢，把机器人、物联网、智能遥感等先进技术在智慧农业中落地；发展高端智能农机装备也是“中国制造 2025”的重要领域，尤其是目前在农业发展中应用率极高的大型拖拉机、高速插秧机、联合收割机及技术要求较高的核心大部件，只有在关系民生的农机产品完成智能化改造和商用，才能大力发展“育、耕、种、管、收”以及运贮等所有生产环节智能装备的全面升级。
我国目前的农机水平无论是生产力还是经济效益都存在不足，农民进城务工虽然是城市化进程的一部分，但城市化的发展并没有扭转农村的落后局面，落后的农机技术是农业生产力不高的关键因素之一。在我国一些丘陵山区，因为没有先进的农机装备，很多农业生产严重依赖人力，加上生产带来的报酬与付出不成正比，农民选择放弃繁重的体力劳动而改行择业，这不仅是农业生产的损失，对我国社会结构也有很大的隐患。农业装备的智能化改造和升级，可以让农业劳动者彻底远离“面朝黄土背朝天”的疲惫生活，利用无人遥控和远程信息运算，将农业生产的每个环节变得更加高效、便捷。智能农机同时是数字农业发展的底层基础，农机智能化升级也是世界各国大力发展的领域，在政策和财力的支撑下，智能农机公司创业、传统农机公司智能化改造成了一个热门的商业发展方向。
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1.2 相关理论综述
1.2.1 商业模式研究的理论基础
20 世纪 50 年代，商业模式的概念就被很多学者提出，随着社会飞速发展，到如今的互联网、信息交互时代，对商业模式的研究与争论从未停息。事实上，因为研究的角度不同、思考维度的差异，对商业模式的定义也各有不同。商业模式就是要帮助企业特别是创业企业在市场上建立优势，它涉及到企业运营的各个层面，需要整合战略发展、运营建构、经济逻辑等因素的内部关联性。在其发展过程中,经历了企业运行、价值创造、企业系统论等多个阶段，近些年更着重讨论商业模式的创新。随着理论的不断迭代和逐渐成熟,研究学者们也对商业模式理论慢慢取得了共识。现代商业模式理论普遍认为,商业模式就是研究企业如何运行，其核心是企业如何创造价值、如何盈利。
早期的研究学者中，Timmers（1998）最先用三个层面定义商业模式：“一是关于产品、服务和信息流的体系结构，包括对各种商业活动参与者和他们所扮演的角色的描述；二是各种商业活动参与者潜在利益的描述；三是收入来源的描述。”
Thomas（2001）认为“商业模式是开办一项有利可图的业务，涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。”
Dubosson 等人（2002)认为，“商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。”Osterwalder、 Pigneur and Tucci：“商业模型是一个理论工具，它包含大量的商业元素及它们之间的关系，并且能够描述特定公司的商业模式。它能显示一个公司在以下一个或多个方面的价值所在： 客户，公司结构，以及以营利和可持续性盈利为目的，用以生产、销售、传递价值及关系资本的客户网。”
Rappa(2004)认为，“商业模式就其最基本的意义而言，指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式一一一种能够为企业带来收益的模式。”
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第 2 章 FJ 智能农机创业项目概述

2.1 创业理念与价值主张设计
2.1.1 项目概述
创业是一种价值创造的过程。在今天的中国创业，更要紧随时代的步伐，触碰科技的脉动，在新能源行业、信息技术、互联网行业仍然大有可为。智能农机的创业，核心理念就是要靠新兴技术搭载传统制造业的模式去获取商业上的成功。智能农机可以有效的促进农业现代化升级，根本上提高农业生产效率、彻底改变农业生产方式，面对农村土地政策和产业环境的不断变化，无论是国家还是企业都在全力解决农机装备的高需求和落后技术之间的矛盾，只有加速农机装备智能化升级，才能解决这个供需之间的矛盾。
FJ 智能农机创业项目正是基于这样的创业背景，判断智能农机在不久的将来一定会飞速发展，由 DF 汽车资本和 DJ 无人机共同出资，提供创业阶段的资源支撑和保障。该项目由前 DJ 无人机首席科学家 W 博士担任公司 CEO，项目核心团队汇集了农机、无人驾驶、数字通信等领域杰出的工程师和管理者，目前已与江苏省常州市政府建立战略合作关系，初期在常州市新北区建立 100 亩的研发、生产制造基地。该项目将紧紧围绕数字农业的核心理念，结合人工智能、新能源和自动化制造技术进行创新开发，项目发展初期主要开发四款产品：智能拖拉机、智能插秧机、智能植保机、智能收割机，分别对应农业生产中“耕、种、管、收”四个环节，以实现“农业生产全程无人化、智能化”的使命愿景，通过“感知智能、预警智能、决策智能、分析智能”，让生产作业更加精细、管理全面可视、决策果断高效。
基于现有的农机行业现状和农户需求，FJ 智能农机产品将着重研发无人驾驶、智能监控、导航系统等功能，提升农机产品信息化决策水平；在产品推广应用的过程中，鼓励农户以互联网与移动端作为载体，对农业活动实现系统化的操作与监控；在项目经营中将采用互联网管理思维，从产品的研发生产到营销售后，以科技创新为核心，力图打造农机行业的“网红”企业，始终秉持着这种理念朝着农机智能化、提升农业生产力这一目标方向努力。
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2.2 产品与服务内容
FJ 智能农机的创业初期将开发四款农机类产品：智能拖拉机、智能收割机和智能植保机和智能插秧机，分别对应农业生产“耕、种、管、收”四个环节中使用应用最为广泛的典型产品。
相对传统农机，FJ 智能农机的四款产品搭载了 GPS、RTK、电台天线等无线通讯技术,结合角度传感器、姿态传感器、多功能电机等实现自动驾驶、辅助直线、自动路径规划、智能避障等智能化作业，并利用所装配的传感器、摄像头等设备，将农业对象、环境以及种植全过程进行可视化表达通过手机或 PC 端将信息传递给客户。
（1）智能拖拉机（图 2.1 左上）：1.GPS 全球定位和各种高精度传感器，配合摄像头和 AI 系统可以对作物进行分析。配置 BOSCH 电控高压共轨燃油系统，精准燃油喷射，燃烧更充分、更省油。配有三功率变频开关，可根据不同的作业工况选择“轻载、中载、重载”模式。达到更低的燃油消耗；实时监控作业后置高清摄像头，实时监控作业情况，掌握作业状态。减少了机手回头的次数，极大的减轻了操作者的劳动强度，提升驾驶安全性；3.电控操作一个手柄可轻松实现三组液压输出和后提升器升降，操作简便；后端外置提升下降按钮，轻松实现机具挂接，方便机手单独挂接各种机具。
（2）智能插秧机（图 2.1 右上）：1.无人驾驶功能，自动规划工作路径，自动转弯，厘米级精准作业；2、单手柄多功能操作（HST 速度、油门、液压升降、插植离合），插植作业自动控制功能（插植部自动升降、自动插秧、自动划线）；3.插植部采用电子平衡装置，确保插值深度统一。 ....................

第 3 章 FJ 智能农机创业项目市场分析........................................27
3.1 市场容量与竞争环境分析..................................27
3.1.1 竞争环境分析.......................................27
3.1.2 市场容量与竞品分析......................27
第 4 章 核心资源与运营能力设计.............................. 42
4.1 创业核心资源识别..............................................42
4.1.1 技术领先优势.........................................42
4.1.2 成熟人才梯队..................................43
第 5 章 财务与风险分析..............................................52
5.1 投资估算与财务预测.........................................52
5.1.1 投资估算与资金运用........................................52
5.1.2 营收水平预测...............................53

第 5 章 财务与风险分析

5.1 投资估算与财务预测
5.1.1 投资估算与资金运用
项目启动的运用主要分为固定资产投资、无形资产、运营资本和开办费等几个板块。FJ 智能农机项目初期需要装修的厂房产线按 10000m2,每平米的装修费为 600 元计算，需要花费金额 600 万元；办公设备电脑等预计投入 50 万元，固定资产投资见表5.1；初期运营资本所需流动资金 200 万元（预付工资、厂房租金、市场费用、其它杂费）。综上，初期投资预估为 850 万元（见表 5.2）。

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第 6 章 结论

智能农机是数字农业发展的底层基础，未来会有相当大的市场容量。在 5G 时代、物联网、区块链技术的推动下，农业的生产方式将告别大量的体力劳动和落后的机械设备，农户在生产作业中只需要简单的人机交互就可以远程操控农机来实现生产作业，并且通过数据传输，实时的在通讯设备上观察生产讯息，实时做出精准判断。更多的传统农机行业和新兴的中小企业也将不断进行农机智能化升级，涌入到智能农机行业，作为行业的新生力量，FJ 智能农机在利用好自身优势资源的同时，还要适时调整自己的战略步伐，果断决策、不断优化自己的商业模式。
对商业模式的设计和构建，一直是学术界和各型企业坚持思考和研究的工作。FJ智能农机创业项目在进行商业经营之前，针对影响项目未来发展的各种因素，进行理论分析和可行性设计，帮助项目团队梳理了创业经营脉络。全文根据商业模式画布各要素的核心内容，将复杂的创业管理与企业运营工作以模块化的方式，逐一分析并提出解决策略。主要的结论如下：
1.通过 PEST 分析法，针对国家政策、经济环境、社会环境以及技术环境等因素分析宏观环境对农机行业的影响，国家中央一号文件每年都把全党工作中心放在“三农问题”上，中央财政上对农机市场的补贴也持续增加，国家科技部对“智能农机装备”设立专项基金，因此农机行业的自动化、智能化升级有着十分广阔的市场前景，为 FJ智能农机项目的创业提供了充满机遇的发展土壤。
2.通过对智能农机竞争环境的分析，结合客户的认知和需求，对产品市场进行细分，对目标客户进行定位。既指导 FJ 智能农机在未来研发规划中的产品倾向性，也明确了创业初期四款核心产品的开发战略（智能拖拉机、智能插秧机、智能植保机及智能收割机），并制定了以品牌建设为核心的价格策略，以一、二级渠道为主的销售方式及营销策略。
3.通过对 FJ 智能农机项目的创业核心资源进行识别，挖掘 FJ 智能农机非常有竞争力的核心技术和人才梯队，同时 FJ 智能农机还有行业优先进入的股东资源和时间成本。在核心运营能力建设和战略合作伙伴的建立上，合理设计推动项目落地的内部资源，并且通过内外部资源的获取与合作将企业利益最大化。
参考文献（略）