ST机械制造公司竞争战略研究
时间：2021-03-16 来源：www.jbevzenko.com
笔者研究介绍了 ST 机械制造公司选择竞争战略的原则、竞争战略选择分析过程。为了更好地实施所选战略类型，研究设计了具体的实施路径、保障措施，同时对于可能会出现的风险进行阐释。主要的结论有以下几点。首先，机械制造业为国家建设提供技术装备、为人民生活提供耐用消费品，机械制造业也因而成为不可或缺的关键产业。对于机械公司来说，在政策不断调整、行业市场急速变化的环境之下，调结构、促转型、增效益已经成为我国机械行业未来发展的新趋势，这种转变要求企业进行顶层设计，选择科学合理的竞争战略，并指导企业其他方面的调整。
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
（1）全球疫情蔓延增加制造业发展不确定性
2020 年新年伊始，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情成了为突袭中国经济的黑天鹅，结果中华民族的传统春节假期变成了举国抗击新冠疫情的一场战役。刚刚经历了艰难的 2019 年的中国经济，还没完全从经济下行和结构调整的压力以及中美贸易摩擦的影响中缓过劲来，就再次被这场疫情再次打乱了节奏，平添了更多不确定性。从新冠疫情表现的危害性看，疫情的全球蔓延以至进一步恶化将造成严重的经济冲击和社会影响。全球疫情蔓延无疑增加了我国防疫难度和恢复经济增长的不确定性，给我国机械制造业带来了更多风险。
（2）机械企业面临政策调整、增速回落的大变局
机械行业是由固定资产投资驱动的大型产业，与国民经济发展密切相关，工程机械也被称为“工业发展的心脏”。在过去几年间，伴随着城镇化进程加快、基础设施大力兴建以及旧城改造等重大工程的不断实施，我国机械行业有了长足的发展和进步，许多企业实现了营业收入和利润的持续增长。但是自 2011 年以来，受供给侧结构性改革以及制造行业去产能、去库存、去杠杆以及补短板等国家政策的影响，机械行业的增速出现大幅回落，各大机械公司面临着更大的市场挑战和行业考验[1]。国家《十三五规划纲要》对于制造业的发展也提出了重要要求，提出要推动制造业由生产型制造向服务型制造转变，这也对机械行业的发展提出了更高的新要求。对于机械企业来说，在政策不断调整、行业市场急速变化的环境之下，如何提升内部管理水平、如何优化产品结构、提升经济效益、完善规章制度等显得尤为重要和迫切。调结构、促转型、增效益已经成为我国机械行业未来发展的新趋势，这种转变要求企业进行顶层设计，选择科学合理的竞争战略，并指导企业其他方面的调整。
..................
.2 研究问题与内容
1.2.1 研究问题
本文研究的是 ST 机械制造公司的竞争战略。通过文献梳理和理论分析，对国内外研究现状进行综述，从而界定研究问题。对 ST 机械制造公司的宏观环境、行业环境和内部资源及能力进行分析，在上述分析基础上，生成 ST 机械制造公司 SWOT 分析结果，为后文开展奠定基础。阐述 ST 机械制造公司竞争战略选择的原则、选择过程，并生成选择结果。最后，为所选战略的实施提出相应对策、保障措施以及风险防范措施。这就是本文主要的研究问题。
1.2.2 研究内容
本文主要研究 ST 机械制造公司的竞争战略。论文共分为 6 个章节，遵循提出问题、分析问题和应对问题的整体思路。首先进行战略环境分析，进而阐述 ST 机械公司竞争战略选择的过程，最后陈述所选竞争战略的实施、保障及风险防控。各章节主要内容如下。
第 1 章是绪论。主要介绍本研究的研究背景和意义、研究问题与内容，梳理研究的思路与方法、研究特色，构建整体的论文框架。
第 2 章是相关理论概述。本章主要介绍了战略的内涵以及企业战略层次。阐述竞争战略的内涵和特点、竞争战略的类型以及竞争战略选择的工具。
第 3 章是 ST 机械制造公司战略环境分析。在介绍 ST 机械制造公司基本情况的基础上，应用 PEST、五力模型等分析工具，对 ST 机械制造公司所面临的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析。
第 4 章是 ST 机械制造公司竞争战略选择。阐释 ST 机械制造公司进行竞争战略选择的原则、竞争战略选择分析过程，通过构建 QSPM 战略分析矩阵，采用专家打分的方法，生成竞争战略选择结果。
第 5 章是 ST 机械制造公司差异化战略的实施、保障及风险防控。为更好地落实差异化竞争战略，设计具体的实施路径，同时对可能会出现的风险进行阐释，提出防范风险的措施。
第 6 章是总结与展望。回顾全文的研究内容，概括重点结论，指出本研究的不足之处，并且对于该领域的未来研究方向做了展望。
..........................
第二章 相关理论概述
2.1 战略及战略层次理论
2.1.1 战略内涵
“战略”一词源于《孙子兵法》，本属军事术语，管理学家将其引入到企业管理领域，用于指导企业制定更加科学的竞争战略。企业战略在相关文献中并没有形成统一的定义，不同的学者与经理也赋予其不同的内涵。美国著名战略学家安索夫（Igor Ansoff）认为企业战略是贯穿于企业产品和所面向的市场之间的一条“共同经营主线”，产品和市场范围、竞争优势、增长向量和协同作用共同构成了这条“经营主线”[18]。安德鲁斯(Kenneth R. Andrews）将战略精简成一个公式，即战略=目标+实现手段。达梯莱斯学院管理学教授奎因（J. B. Quinn）则认为战略是将组织的目的、政策按一定的逻辑顺序结合成紧密整体的一种模式或者计划。加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格（Henry Mintzberg）提出了企业战略的 5P 观，将战略概括成计划、策略、模式、观念和定位的综合。作为指导企业发展总纲领的战略，一般具有全局性、长远性、系统性和风险性等几个方面的特点。
因此，企业战略是指企业为了更好地适应未来环境的变化，把科学的管理理论和战略思想应用到管理实践当中，寻求企业稳定生存和长远发展而制定的总体性规划和长远性谋划。
.......................
2.2 竞争战略理论
2.2.1 竞争战略的内涵及特点
为了赢得竞争优势、在市场竞争中脱颖而出，各大企业将竞争战略的制定、选择和实施置于至高无上的地位，也由此带来了学术界竞争战略理论研究的前沿地位[19]。无论是经济学界还是管理学界，战略管理理论研究学者都呈现名家辈出、学派继起的势头。
作为企业战略的一部分，竞争战略是在企业总体战略目标引领下，指导企业经营单位或业务单元如何开展竞争的计划和行动，是指导企业产品和服务如何参与市场竞争的目标、方向、策略和方法。竞争战略一般由竞争对象、竞争目标及实现通道、竞争方向三个主要要素构成。竞争战略要解决的核心问题是通过确定本企业产品、竞争对手产品以及顾客需求三者之间的关系来奠定本企业在市场上的竞争地位[20]。
为了更好地理解竞争战略的内涵，需要进一步明确竞争战略的特征。一般来说，企业竞争战略有如下几个特征：
（1）竞争性
商场如战场，竞争是市场经济不可回避的现实。从本质上说，企业竞争战略是为企业在激烈的市场竞争中如何与竞争对手相抗衡、如何战胜对手而制定的行动方案。通过确定自身的竞争战略，企业可以迎接挑战、应对压力和危机，明确自身的资源约束和发展条件，从而增强对抗力与战斗力。
（2）全局性
企业的竞争战略是以企业总体为对象，对企业发展全局做出统筹安排和总体谋划。竞争战略制定的依据是企业总体发展需要，致力于为企业未来竞争方向、竞争目标、竞争对象指明方向，追求企业总体效果的提升。不可否认，竞争战略包括企业内部各竞争单位、业务单元的局部活动，但在竞争战略的指导下，这些局部活动形成一个相互联系、相互依存的有机整体。这样也就使得竞争战略具有全局性、整体性和系统性。
.........................
第三章 ST 机械制造公司战略环境分析................................17
3.1 ST 机械制造公司简介............................17
3.1.1 发展历程......................................17
3.1.2 经营产品和市场分布..................................18
第四章 ST 机械制造公司竞争战略选择........................36
4.1 竞争战略选择原则..........................36
4.1.1 动态适应原则....................................36
4.1.2 系统整合原则..................................36
第五章 ST 机械制造公司差异化战略的实施、保障与风险防控......................43
5.1 ST 机械制造公司差异化战略的实施.........43
5.1.1 产品与市场领域.......................43
5.1.2 成长方向...............................45
第五章 ST 机械制造公司差异化战略的实施、保障与风险防控
5.1 ST 机械制造公司差异化战略的实施
著名战略管理学家安索夫在《公司战略》一书中，将战略管理和实施的要素概括为四个方面，在学术界广受认可。这四个方面包括产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同作用。安索夫认为，通过上述这四个要素的有机配合可以在企业中形成一种无形的合力，从而建立企业现有的产品及市场与未来产品及市场之间的关联，即形成共同经营主线。
.........................
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
本文以民营小中型企业 ST 机械制造公司为例，对公司所面临的宏观和微观环境进行全面分析，剖析公司应该选择的竞争战略类型。研究介绍了 ST 机械制造公司选择竞争战略的原则、竞争战略选择分析过程。为了更好地实施所选战略类型，研究设计了具体的实施路径、保障措施，同时对于可能会出现的风险进行阐释。主要的结论有以下几点。
首先，机械制造业为国家建设提供技术装备、为人民生活提供耐用消费品，机械制造业也因而成为不可或缺的关键产业。对于机械公司来说，在政策不断调整、行业市场急速变化的环境之下，调结构、促转型、增效益已经成为我国机械行业未来发展的新趋势，这种转变要求企业进行顶层设计，选择科学合理的竞争战略，并指导企业其他方面的调整。
其次，企业业战略可以分解为三个不同层次的子系统。第一层次称为企业总体战略，也叫公司级战略，主要解决“做什么”的问题。第二层次为业务层战略，也称为竞争战略或通用战略，主要解决企业“该怎么做”的问题。第三层次为职能型战略，主要解决企业“各部门该怎么做”的问题。竞争战略是为了应对激烈的市场竞争而采取的战略，主要致力于让企业在市场竞争中脱颖而出，提高市场占有率。一般来说，通用的业务层战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
再次，ST 机械制造公司 SWOT 分析结果是生成 QSPM 的关键评价因素的依据。结果显示，公司优势因素包括 5 个，分别是良好的财务状况、公司团队潜力巨大、渠道掌控能力强、产品结构趋向合理、客户群体稳定。劣势因素包括 5 个，分别是品牌影响力低、企业规模较弱、产品缺乏核心竞争力、市场定位不够明确、创新能力不足，产品附加值低。机会因素包括 4 个，分别是国内各项政策扶持，行业发展空间巨大、销售渠道日益丰富、市场需求日趋增多、新技术与制造业加速融合。威胁因素包括 3 个，分别是外界竞争更加激烈、企业成本增加、价格竞争日趋激烈。
参考文献（略）
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
（1）全球疫情蔓延增加制造业发展不确定性
2020 年新年伊始，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情成了为突袭中国经济的黑天鹅，结果中华民族的传统春节假期变成了举国抗击新冠疫情的一场战役。刚刚经历了艰难的 2019 年的中国经济，还没完全从经济下行和结构调整的压力以及中美贸易摩擦的影响中缓过劲来，就再次被这场疫情再次打乱了节奏，平添了更多不确定性。从新冠疫情表现的危害性看，疫情的全球蔓延以至进一步恶化将造成严重的经济冲击和社会影响。全球疫情蔓延无疑增加了我国防疫难度和恢复经济增长的不确定性，给我国机械制造业带来了更多风险。
（2）机械企业面临政策调整、增速回落的大变局
机械行业是由固定资产投资驱动的大型产业，与国民经济发展密切相关，工程机械也被称为“工业发展的心脏”。在过去几年间，伴随着城镇化进程加快、基础设施大力兴建以及旧城改造等重大工程的不断实施，我国机械行业有了长足的发展和进步，许多企业实现了营业收入和利润的持续增长。但是自 2011 年以来，受供给侧结构性改革以及制造行业去产能、去库存、去杠杆以及补短板等国家政策的影响，机械行业的增速出现大幅回落，各大机械公司面临着更大的市场挑战和行业考验[1]。国家《十三五规划纲要》对于制造业的发展也提出了重要要求，提出要推动制造业由生产型制造向服务型制造转变，这也对机械行业的发展提出了更高的新要求。对于机械企业来说，在政策不断调整、行业市场急速变化的环境之下，如何提升内部管理水平、如何优化产品结构、提升经济效益、完善规章制度等显得尤为重要和迫切。调结构、促转型、增效益已经成为我国机械行业未来发展的新趋势，这种转变要求企业进行顶层设计，选择科学合理的竞争战略，并指导企业其他方面的调整。
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.2 研究问题与内容
1.2.1 研究问题
本文研究的是 ST 机械制造公司的竞争战略。通过文献梳理和理论分析，对国内外研究现状进行综述，从而界定研究问题。对 ST 机械制造公司的宏观环境、行业环境和内部资源及能力进行分析，在上述分析基础上，生成 ST 机械制造公司 SWOT 分析结果，为后文开展奠定基础。阐述 ST 机械制造公司竞争战略选择的原则、选择过程，并生成选择结果。最后，为所选战略的实施提出相应对策、保障措施以及风险防范措施。这就是本文主要的研究问题。
1.2.2 研究内容
本文主要研究 ST 机械制造公司的竞争战略。论文共分为 6 个章节，遵循提出问题、分析问题和应对问题的整体思路。首先进行战略环境分析，进而阐述 ST 机械公司竞争战略选择的过程，最后陈述所选竞争战略的实施、保障及风险防控。各章节主要内容如下。
第 1 章是绪论。主要介绍本研究的研究背景和意义、研究问题与内容，梳理研究的思路与方法、研究特色，构建整体的论文框架。
第 2 章是相关理论概述。本章主要介绍了战略的内涵以及企业战略层次。阐述竞争战略的内涵和特点、竞争战略的类型以及竞争战略选择的工具。
第 3 章是 ST 机械制造公司战略环境分析。在介绍 ST 机械制造公司基本情况的基础上，应用 PEST、五力模型等分析工具，对 ST 机械制造公司所面临的宏观环境、行业环境、内部环境进行分析。
第 4 章是 ST 机械制造公司竞争战略选择。阐释 ST 机械制造公司进行竞争战略选择的原则、竞争战略选择分析过程，通过构建 QSPM 战略分析矩阵，采用专家打分的方法，生成竞争战略选择结果。
第 5 章是 ST 机械制造公司差异化战略的实施、保障及风险防控。为更好地落实差异化竞争战略，设计具体的实施路径，同时对可能会出现的风险进行阐释，提出防范风险的措施。
第 6 章是总结与展望。回顾全文的研究内容，概括重点结论，指出本研究的不足之处，并且对于该领域的未来研究方向做了展望。
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第二章 相关理论概述
2.1 战略及战略层次理论
2.1.1 战略内涵
“战略”一词源于《孙子兵法》，本属军事术语，管理学家将其引入到企业管理领域，用于指导企业制定更加科学的竞争战略。企业战略在相关文献中并没有形成统一的定义，不同的学者与经理也赋予其不同的内涵。美国著名战略学家安索夫（Igor Ansoff）认为企业战略是贯穿于企业产品和所面向的市场之间的一条“共同经营主线”，产品和市场范围、竞争优势、增长向量和协同作用共同构成了这条“经营主线”[18]。安德鲁斯(Kenneth R. Andrews）将战略精简成一个公式，即战略=目标+实现手段。达梯莱斯学院管理学教授奎因（J. B. Quinn）则认为战略是将组织的目的、政策按一定的逻辑顺序结合成紧密整体的一种模式或者计划。加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格（Henry Mintzberg）提出了企业战略的 5P 观，将战略概括成计划、策略、模式、观念和定位的综合。作为指导企业发展总纲领的战略，一般具有全局性、长远性、系统性和风险性等几个方面的特点。
因此，企业战略是指企业为了更好地适应未来环境的变化，把科学的管理理论和战略思想应用到管理实践当中，寻求企业稳定生存和长远发展而制定的总体性规划和长远性谋划。
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2.2 竞争战略理论
2.2.1 竞争战略的内涵及特点
为了赢得竞争优势、在市场竞争中脱颖而出，各大企业将竞争战略的制定、选择和实施置于至高无上的地位，也由此带来了学术界竞争战略理论研究的前沿地位[19]。无论是经济学界还是管理学界，战略管理理论研究学者都呈现名家辈出、学派继起的势头。
作为企业战略的一部分，竞争战略是在企业总体战略目标引领下，指导企业经营单位或业务单元如何开展竞争的计划和行动，是指导企业产品和服务如何参与市场竞争的目标、方向、策略和方法。竞争战略一般由竞争对象、竞争目标及实现通道、竞争方向三个主要要素构成。竞争战略要解决的核心问题是通过确定本企业产品、竞争对手产品以及顾客需求三者之间的关系来奠定本企业在市场上的竞争地位[20]。
为了更好地理解竞争战略的内涵，需要进一步明确竞争战略的特征。一般来说，企业竞争战略有如下几个特征：
（1）竞争性
商场如战场，竞争是市场经济不可回避的现实。从本质上说，企业竞争战略是为企业在激烈的市场竞争中如何与竞争对手相抗衡、如何战胜对手而制定的行动方案。通过确定自身的竞争战略，企业可以迎接挑战、应对压力和危机，明确自身的资源约束和发展条件，从而增强对抗力与战斗力。
（2）全局性
企业的竞争战略是以企业总体为对象，对企业发展全局做出统筹安排和总体谋划。竞争战略制定的依据是企业总体发展需要，致力于为企业未来竞争方向、竞争目标、竞争对象指明方向，追求企业总体效果的提升。不可否认，竞争战略包括企业内部各竞争单位、业务单元的局部活动，但在竞争战略的指导下，这些局部活动形成一个相互联系、相互依存的有机整体。这样也就使得竞争战略具有全局性、整体性和系统性。
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第三章 ST 机械制造公司战略环境分析................................17
3.1 ST 机械制造公司简介............................17
3.1.1 发展历程......................................17
3.1.2 经营产品和市场分布..................................18
第四章 ST 机械制造公司竞争战略选择........................36
4.1 竞争战略选择原则..........................36
4.1.1 动态适应原则....................................36
4.1.2 系统整合原则..................................36
第五章 ST 机械制造公司差异化战略的实施、保障与风险防控......................43
5.1 ST 机械制造公司差异化战略的实施.........43
5.1.1 产品与市场领域.......................43
5.1.2 成长方向...............................45
第五章 ST 机械制造公司差异化战略的实施、保障与风险防控
5.1 ST 机械制造公司差异化战略的实施
著名战略管理学家安索夫在《公司战略》一书中，将战略管理和实施的要素概括为四个方面，在学术界广受认可。这四个方面包括产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同作用。安索夫认为，通过上述这四个要素的有机配合可以在企业中形成一种无形的合力，从而建立企业现有的产品及市场与未来产品及市场之间的关联，即形成共同经营主线。
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第六章 结论与展望
6.1 研究结论
本文以民营小中型企业 ST 机械制造公司为例，对公司所面临的宏观和微观环境进行全面分析，剖析公司应该选择的竞争战略类型。研究介绍了 ST 机械制造公司选择竞争战略的原则、竞争战略选择分析过程。为了更好地实施所选战略类型，研究设计了具体的实施路径、保障措施，同时对于可能会出现的风险进行阐释。主要的结论有以下几点。
首先，机械制造业为国家建设提供技术装备、为人民生活提供耐用消费品，机械制造业也因而成为不可或缺的关键产业。对于机械公司来说，在政策不断调整、行业市场急速变化的环境之下，调结构、促转型、增效益已经成为我国机械行业未来发展的新趋势，这种转变要求企业进行顶层设计，选择科学合理的竞争战略，并指导企业其他方面的调整。
其次，企业业战略可以分解为三个不同层次的子系统。第一层次称为企业总体战略，也叫公司级战略，主要解决“做什么”的问题。第二层次为业务层战略，也称为竞争战略或通用战略，主要解决企业“该怎么做”的问题。第三层次为职能型战略，主要解决企业“各部门该怎么做”的问题。竞争战略是为了应对激烈的市场竞争而采取的战略，主要致力于让企业在市场竞争中脱颖而出，提高市场占有率。一般来说，通用的业务层战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
再次，ST 机械制造公司 SWOT 分析结果是生成 QSPM 的关键评价因素的依据。结果显示，公司优势因素包括 5 个，分别是良好的财务状况、公司团队潜力巨大、渠道掌控能力强、产品结构趋向合理、客户群体稳定。劣势因素包括 5 个，分别是品牌影响力低、企业规模较弱、产品缺乏核心竞争力、市场定位不够明确、创新能力不足，产品附加值低。机会因素包括 4 个，分别是国内各项政策扶持，行业发展空间巨大、销售渠道日益丰富、市场需求日趋增多、新技术与制造业加速融合。威胁因素包括 3 个，分别是外界竞争更加激烈、企业成本增加、价格竞争日趋激烈。
参考文献（略）
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