上海瑶轩公司聚乳酸降解薄膜材料项目商业计划书
时间：2021-02-16 来源：www.jbevzenko.com
笔者得出了聚乳酸降解包装袋产品竞争优势及发展战略，提出了公司的组织及相关管理制度，制定了投资资金使用方案，并通过财务分析对企业的盈利能力进行了评价。同时提示了企业发展过程中可能面临的风险，并制定了相应的对策。
一、前言
（一）研究背景及意义
1、研究背景
近年来,我国的经济一直处于高速增长期，随着工业、农业、医药、服务业等各行业的发展，各种产品的包装需求也日益增强，尤其是塑料包装材料的需求量逐年增长。根据近年来塑料行业的统计数据显示，全球塑料总产量 2012 年为 2.88 亿吨，2013 年即升至 2.99 亿吨，年增长 3.9%。2013 年中国塑料包装材料仅塑料薄膜的年度产量就已突破 1000 万吨大关，而目前市场上塑料生产的原料绝大部分来源于石油化工产品，是难以降解的石油基高分子材料。这些包装材料往往在消费者拥有产品后即被丢弃，成为“白色垃圾”。 不仅对城市环境和自然景观造成不良影响，由于其难以降解，对生态环境也会形成一定的潜在危害，如：混在土壤中的农用地膜，不仅容易造成土壤的板结，而且还影响植物对养分和水分的吸收，从而导致农作物的减产；塑料制品如果大量的混杂在垃圾中，不经处理直接填埋后，塑料中的添加剂或其它物质会慢慢的渗出，从而会导致地下水的污染；如果对其进行焚烧处理，会产生硫化物、酚性气体、甚至二恶英等有害物质，从而影响人体健康；塑料制品如果不经任何处理被填埋后，由于其材料高分子的稳定性，降解时间将需要 200-400 年，大量的塑料制品被填埋将会有大量的土地被占用；另外用于食物包装的塑料薄膜制品被丢弃后由于带有食物残渣很容易被动物误食，无法消化将会导致动物的死亡。
为减少白色污染，韩国、日本、德国、新加坡、法国、美国等各国均先后提出了相应的限塑政策,来尽量控制和减少塑料袋的使用。我国也于 2007 年 12月 31 日颁布了“限塑令”，即国办发【2007】72 号《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。为了尽可能减少人们对传统塑料的使用，各个国家均在降解塑料方面做了大量的工作。降解的方式和原料也多种多样，然而初期的降解塑料虽然具有一定降解性能，但在使用性能、生产工艺、成本、降解效果等方面受到了很多的限制，致使其应用推广受到了一定的制约。正是由于替代产品的局限性以及降解材料技术发展的缓慢性使得人们还不能完全抛弃传统塑料制品。在我国也由于初期研发的降解材料成本高、产品的替代性能差、环保监管力度不强、大众的环保意识较弱等因素致使限塑政策没有得到很好的执行。降解材料因此叫好不叫座，从而难以得到十分广泛的推广。
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（二）研究内容与思路
1、研究内容本文主要研究编写全生物降解包装材料项目的商业计划书，为了对项目进行全面的分析及规划，主要从以下几个方面进行了相应的阐述。
首先，对项目进行了总体介绍。主要包括上海瑶轩公司情况，产品情况和生产方案情况进行介绍，以使读者对项目有个初步的了解；
其次，对项目进行了市场分析。主要包括对行业的宏观环境及国内外的现状、行业竞争、市场定位情况进行了分析，以用来确定市场和销售目标。
再次，对项目进行了运营分析。主要包括人员管理、采购管理、质量管理、生产管理，以及财务分析和风险的分析。对整个项目进行了整体的分析及规划。
最后，对项目进行了总结。结合文中各方面的分析对项目实施的要求以及进度制定了计划，并对整个项目给出了结论和建议。
2、研究思路
文中在对塑料薄膜降解材料项目的研究过程中，综合运用各种理论进行了相关的分析。首先，对市场和竞争进行了分析；运用 PEST 模型对企业所处的宏观环境进行了分析。运用五力模型对降解塑料的行业和竞争对手进行分析，找出公司的竞争优势。运用 SWOT 分析明确了公司的优劣势。其次，运用 STP 理论对市场进行了分析定位，结合项目的实际情况，运用营销管理理论制定相应的营销策略；第三，运用了运营管理及人力资源管理的相关知识，制定了相应的管理制度及公司运营的管理要求；第四，运用财务管理理论知识分析并规划项目的资金及预算，对销售收入和盈利情况进行了预测；最后，运用风险管理理论知识分析项目可能存在的风险，并制定了相应的对策。
......................
二、项目介绍
（一）公司概况
上海瑶轩实业有限公司是为运作聚乳酸降解薄膜材料项目而专门成产的公司，公司注册于 2014 年 8 月，注册资本为人民币 100 万元，公司为有限责任公司。现公司主要业务为生产加工塑料包装材料。公司自成立以来一直从事降解塑料的研发，传统 LDPE、HDPE、LLDPE 塑料薄膜的生产，以及 PP、OPP、PE、CPP、PVC、EVA 等塑料包装材料的加工。拥有塑料吹膜机、凹版印刷机、薄膜折边机、分切机、底封制袋机、边封制袋机、帖骨制袋机等多种设备，具备较为完善的塑料包装材料生产加工能力。目前月生产能力为 30 吨。现有员工13 人，包括生产人员 8 人，技术管理人员 5 人。产品主要应用于机械、电子电器的产品包装，服装、文具、饰品、书刊、杂志的包装以及商场、超市的购物袋等。其前身为上海某包装材料有限公司，从事包装材料的生产、销售工作已有十余年的历史。2008 年曾获得塑料薄膜行业十大精品畅销名牌及中国成长型中小企业 100 强等荣誉。
安徽聚美生物科技有限公司是一家专业从事全生物降解塑料研发的高新科技企业。公司成立以来，开展了多种生物降解材料的改性研究，在聚乳酸、淀粉、聚对苯二甲酸丁二醇等材料方面的研究，已取得了一定成果，并获得了国家发明专利。相关产品可广泛应用于产品的外包装、快速消费品包装、家居产品包装等领域。2014 年上海瑶轩公司与安徽聚美生物科技有限公司签订长期合作意向，致力于生物降解塑料的共同研发、生产和推广。
.......................
（二）产品介绍
本项目主要是由安徽聚美公司提供聚乳酸（PLA）原料粒子，上海瑶轩公司进行薄膜类包装材料的生产，最终产品为塑料薄膜及各种薄膜包装袋。
1、聚乳酸（PLA）介绍
完全生物降解材料均采用生物技术制成，例如：直接制取的高分子材料聚羟基脂肪酸酯（PHA）；直接制取的原料再经过聚合的聚乳酸(PLA)，聚丁二酸丁二醇酯(PBS)，聚氯基酸等。在众多生物降解材料技术中 PHA、PLA、PBS、二氧化碳基塑料，淀粉基生物降解塑料，这些材料研发时间早，技术相对成熟，因此成为当前国际生物降解塑料的主流产品。聚乳酸（PLA）是由自然界中的植物资源（如玉米、木薯）经相关生物技术处理，提取其中的淀粉成分经发酵后制成乳酸，再通过化学合成而形成的一种高分子聚合物。
聚乳酸的表面光洁度和透明性均很好，因此其具有较好的印刷表显效果且适合于包装材料。但由于其本身存在着机械性能低下、受热变形温度低等弱点，限制了它在一些领域的应用。目前对其进行改性的研发，使其具备相应的性能，以满足某一领域或行业的使用要求，正是人们研究的方向。
按聚乳酸改性后的性能及状态，目前将其分成注塑级、片材级、纤维级、薄膜级四类。 国内能够生产薄膜级产品的企业为数不多，本项目由安徽聚美生物科技有限公司研发的改性 PLA 为薄膜级，可用于取代传统的 BOPP、CPP、PP、LDPE、HDPE 等膜类塑料产品。这种改性的 PLA 薄膜材料具有以下优势：
(1)具有完全的生物降解性能。在常温下使用功能上与传统塑料无明显差异，且能够保持稳定的性能。当符合一定的温湿度条件后，可在 6 个月内完全分解，最终生成水和二氧化碳，对环境友好，不产生任何有害物质。
(2)具有优良的理化性能。聚乳酸是唯一的一种以天然植物材料提取物熔融加工的聚合物，具有很好的力学性能、热塑性、耐油性和热合性。透明度优于传统的 PE 塑料，强度可与传统 PE 相接近。
(3)具有较高的性价比。聚乳酸在材料成本上虽然还比传统塑料高，但对比许多其它的生物基或生物降解塑料而言还是很有竞争力的，仅是 PHBV 及 PBS等材料价格的 1/2～1/3。
..................................
三、项目实施环境分析 ..................................16
（一）市场历史及现状.............................16
（二）宏观环境因素分析...................................20
四、市场分析及营销策略 ...........................32
（一）市场定位分析................................32
（二）市场需求分析...................................34
五、组织架构与运营管理 .............44
（一）组织架构.....................44
（二）人力资源........................45
八、项目实施要求及进度
（一）项目实施要求
为确保该项目的顺利实施，公司需做好如下几方面的工作：
1、在项目正式实施前，要成立项目小组，并确保小组全体人员了解项目的整体情况，清楚自身在项目中承担的任务、要求及工作方法。
2、项目所需资金需筹集到位或已落实了资金来源。
3、在项目实施过程中，项目领导定期对项目实施进度进行分析评审，并根据需要人员及资金进行及时调整，保持计划的时效性。
4、项目小组的成员应做好自身的本职工作，遇到困难或超越自已本职权限及能力的事务应尽快反馈，做好纵横向的沟通工作，以避免影响项目进展。
5、当项目实际情况与本商业计划书的内容发生重大变化时，由项目领导组织小员成员讨论并拟定修改方案，上报公司领导批准后进行签发。
6、项目小组的员工如果发生变动调整时，应及时的对其原来所负责的工作进行详细的移交，以确保不影响工作进展。
7、项目小组每月末应根据项目的进展情况，对整个进度进行评估，影响进度的，要对项目实施计划作出相应的调整后公布。
.........................
九、结束语
（一）结论
本计划书立足于上海瑶轩公司的现状及未来发展规划，对聚乳酸全生物降解包装材料的产品特性、生产工艺、市场趋势、行业竞争、市场定位、市场营销策略的相关情况进行了详细介绍与深入分析。得出了聚乳酸降解包装袋产品竞争优势及发展战略，提出了公司的组织及相关管理制度，制定了投资资金使用方案，并通过财务分析对企业的盈利能力进行了评价。同时提示了企业发展过程中可能面临的风险，并制定了相应的对策。通过研究得出如下结论：
1、本项目的实施单位上海瑶轩实业有限公司在塑料包装行业经营十余年，在生产技术和包装行业市场方面有着丰富的经验。公司诚信经营，曾获得塑料薄膜行业精品畅销名牌及成长型中小企业等荣誉，各方面信誉良好，具备承担本项目的条件和能力。
2、本项目的原料由安徽聚美生物科技有限公司提供，该公司是专业从事降解材料研发的企业，项目中涉及的聚乳酸原料技术已获得国家发明专利，并通过国家及欧美相关法规的认定及认可。瑶轩公司与其达成了长期合作意向，原料来源稳定，技术可靠。
3、项目的生产方案完善，能够满足聚乳酸全生物降解包装袋的生产需要。
4、通过 PEST 分析，生物降解塑料产业目前条件已成熟，且处于发展的初期阶段。项目中的聚乳酸产品是各国公认的主流降解材料，符合世界各国的环保需求，同时也符合国家低碳环保的产业政策，具有很好的市场发展前景。
5、通过对人员数量及管理制度的规划，能够切实保证组织的正常运行。
6、该项目投资 500 万元，5 年的净现值为 128.7 万元；投资回收期为 4.23年；内部收益率为 25.93%，大于项目投资期望的收益率 16.92%。这些数据表明项目投资的效益明显，能够带来良好的投资回报。
综上所述，从原料供应、生产技术及能力、市场竞争及运作、相关产业政策、组织及管理、未来盈利能力等方面综合分析，上海瑶轩公司投资该项目是适宜的，可行的，风险较低，能够带来相应的经济回报。
参考文献（略）
一、前言
（一）研究背景及意义
1、研究背景
近年来,我国的经济一直处于高速增长期，随着工业、农业、医药、服务业等各行业的发展，各种产品的包装需求也日益增强，尤其是塑料包装材料的需求量逐年增长。根据近年来塑料行业的统计数据显示，全球塑料总产量 2012 年为 2.88 亿吨，2013 年即升至 2.99 亿吨，年增长 3.9%。2013 年中国塑料包装材料仅塑料薄膜的年度产量就已突破 1000 万吨大关，而目前市场上塑料生产的原料绝大部分来源于石油化工产品，是难以降解的石油基高分子材料。这些包装材料往往在消费者拥有产品后即被丢弃，成为“白色垃圾”。 不仅对城市环境和自然景观造成不良影响，由于其难以降解，对生态环境也会形成一定的潜在危害，如：混在土壤中的农用地膜，不仅容易造成土壤的板结，而且还影响植物对养分和水分的吸收，从而导致农作物的减产；塑料制品如果大量的混杂在垃圾中，不经处理直接填埋后，塑料中的添加剂或其它物质会慢慢的渗出，从而会导致地下水的污染；如果对其进行焚烧处理，会产生硫化物、酚性气体、甚至二恶英等有害物质，从而影响人体健康；塑料制品如果不经任何处理被填埋后，由于其材料高分子的稳定性，降解时间将需要 200-400 年，大量的塑料制品被填埋将会有大量的土地被占用；另外用于食物包装的塑料薄膜制品被丢弃后由于带有食物残渣很容易被动物误食，无法消化将会导致动物的死亡。
为减少白色污染，韩国、日本、德国、新加坡、法国、美国等各国均先后提出了相应的限塑政策,来尽量控制和减少塑料袋的使用。我国也于 2007 年 12月 31 日颁布了“限塑令”，即国办发【2007】72 号《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。为了尽可能减少人们对传统塑料的使用，各个国家均在降解塑料方面做了大量的工作。降解的方式和原料也多种多样，然而初期的降解塑料虽然具有一定降解性能，但在使用性能、生产工艺、成本、降解效果等方面受到了很多的限制，致使其应用推广受到了一定的制约。正是由于替代产品的局限性以及降解材料技术发展的缓慢性使得人们还不能完全抛弃传统塑料制品。在我国也由于初期研发的降解材料成本高、产品的替代性能差、环保监管力度不强、大众的环保意识较弱等因素致使限塑政策没有得到很好的执行。降解材料因此叫好不叫座，从而难以得到十分广泛的推广。
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（二）研究内容与思路
1、研究内容本文主要研究编写全生物降解包装材料项目的商业计划书，为了对项目进行全面的分析及规划，主要从以下几个方面进行了相应的阐述。
首先，对项目进行了总体介绍。主要包括上海瑶轩公司情况，产品情况和生产方案情况进行介绍，以使读者对项目有个初步的了解；
其次，对项目进行了市场分析。主要包括对行业的宏观环境及国内外的现状、行业竞争、市场定位情况进行了分析，以用来确定市场和销售目标。
再次，对项目进行了运营分析。主要包括人员管理、采购管理、质量管理、生产管理，以及财务分析和风险的分析。对整个项目进行了整体的分析及规划。
最后，对项目进行了总结。结合文中各方面的分析对项目实施的要求以及进度制定了计划，并对整个项目给出了结论和建议。
2、研究思路
文中在对塑料薄膜降解材料项目的研究过程中，综合运用各种理论进行了相关的分析。首先，对市场和竞争进行了分析；运用 PEST 模型对企业所处的宏观环境进行了分析。运用五力模型对降解塑料的行业和竞争对手进行分析，找出公司的竞争优势。运用 SWOT 分析明确了公司的优劣势。其次，运用 STP 理论对市场进行了分析定位，结合项目的实际情况，运用营销管理理论制定相应的营销策略；第三，运用了运营管理及人力资源管理的相关知识，制定了相应的管理制度及公司运营的管理要求；第四，运用财务管理理论知识分析并规划项目的资金及预算，对销售收入和盈利情况进行了预测；最后，运用风险管理理论知识分析项目可能存在的风险，并制定了相应的对策。
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二、项目介绍
（一）公司概况
上海瑶轩实业有限公司是为运作聚乳酸降解薄膜材料项目而专门成产的公司，公司注册于 2014 年 8 月，注册资本为人民币 100 万元，公司为有限责任公司。现公司主要业务为生产加工塑料包装材料。公司自成立以来一直从事降解塑料的研发，传统 LDPE、HDPE、LLDPE 塑料薄膜的生产，以及 PP、OPP、PE、CPP、PVC、EVA 等塑料包装材料的加工。拥有塑料吹膜机、凹版印刷机、薄膜折边机、分切机、底封制袋机、边封制袋机、帖骨制袋机等多种设备，具备较为完善的塑料包装材料生产加工能力。目前月生产能力为 30 吨。现有员工13 人，包括生产人员 8 人，技术管理人员 5 人。产品主要应用于机械、电子电器的产品包装，服装、文具、饰品、书刊、杂志的包装以及商场、超市的购物袋等。其前身为上海某包装材料有限公司，从事包装材料的生产、销售工作已有十余年的历史。2008 年曾获得塑料薄膜行业十大精品畅销名牌及中国成长型中小企业 100 强等荣誉。
安徽聚美生物科技有限公司是一家专业从事全生物降解塑料研发的高新科技企业。公司成立以来，开展了多种生物降解材料的改性研究，在聚乳酸、淀粉、聚对苯二甲酸丁二醇等材料方面的研究，已取得了一定成果，并获得了国家发明专利。相关产品可广泛应用于产品的外包装、快速消费品包装、家居产品包装等领域。2014 年上海瑶轩公司与安徽聚美生物科技有限公司签订长期合作意向，致力于生物降解塑料的共同研发、生产和推广。
.......................
（二）产品介绍
本项目主要是由安徽聚美公司提供聚乳酸（PLA）原料粒子，上海瑶轩公司进行薄膜类包装材料的生产，最终产品为塑料薄膜及各种薄膜包装袋。
1、聚乳酸（PLA）介绍
完全生物降解材料均采用生物技术制成，例如：直接制取的高分子材料聚羟基脂肪酸酯（PHA）；直接制取的原料再经过聚合的聚乳酸(PLA)，聚丁二酸丁二醇酯(PBS)，聚氯基酸等。在众多生物降解材料技术中 PHA、PLA、PBS、二氧化碳基塑料，淀粉基生物降解塑料，这些材料研发时间早，技术相对成熟，因此成为当前国际生物降解塑料的主流产品。聚乳酸（PLA）是由自然界中的植物资源（如玉米、木薯）经相关生物技术处理，提取其中的淀粉成分经发酵后制成乳酸，再通过化学合成而形成的一种高分子聚合物。
聚乳酸的表面光洁度和透明性均很好，因此其具有较好的印刷表显效果且适合于包装材料。但由于其本身存在着机械性能低下、受热变形温度低等弱点，限制了它在一些领域的应用。目前对其进行改性的研发，使其具备相应的性能，以满足某一领域或行业的使用要求，正是人们研究的方向。
按聚乳酸改性后的性能及状态，目前将其分成注塑级、片材级、纤维级、薄膜级四类。 国内能够生产薄膜级产品的企业为数不多，本项目由安徽聚美生物科技有限公司研发的改性 PLA 为薄膜级，可用于取代传统的 BOPP、CPP、PP、LDPE、HDPE 等膜类塑料产品。这种改性的 PLA 薄膜材料具有以下优势：
(1)具有完全的生物降解性能。在常温下使用功能上与传统塑料无明显差异，且能够保持稳定的性能。当符合一定的温湿度条件后，可在 6 个月内完全分解，最终生成水和二氧化碳，对环境友好，不产生任何有害物质。
(2)具有优良的理化性能。聚乳酸是唯一的一种以天然植物材料提取物熔融加工的聚合物，具有很好的力学性能、热塑性、耐油性和热合性。透明度优于传统的 PE 塑料，强度可与传统 PE 相接近。
(3)具有较高的性价比。聚乳酸在材料成本上虽然还比传统塑料高，但对比许多其它的生物基或生物降解塑料而言还是很有竞争力的，仅是 PHBV 及 PBS等材料价格的 1/2～1/3。
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三、项目实施环境分析 ..................................16
（一）市场历史及现状.............................16
（二）宏观环境因素分析...................................20
四、市场分析及营销策略 ...........................32
（一）市场定位分析................................32
（二）市场需求分析...................................34
五、组织架构与运营管理 .............44
（一）组织架构.....................44
（二）人力资源........................45
八、项目实施要求及进度
（一）项目实施要求
为确保该项目的顺利实施，公司需做好如下几方面的工作：
1、在项目正式实施前，要成立项目小组，并确保小组全体人员了解项目的整体情况，清楚自身在项目中承担的任务、要求及工作方法。
2、项目所需资金需筹集到位或已落实了资金来源。
3、在项目实施过程中，项目领导定期对项目实施进度进行分析评审，并根据需要人员及资金进行及时调整，保持计划的时效性。
4、项目小组的成员应做好自身的本职工作，遇到困难或超越自已本职权限及能力的事务应尽快反馈，做好纵横向的沟通工作，以避免影响项目进展。
5、当项目实际情况与本商业计划书的内容发生重大变化时，由项目领导组织小员成员讨论并拟定修改方案，上报公司领导批准后进行签发。
6、项目小组的员工如果发生变动调整时，应及时的对其原来所负责的工作进行详细的移交，以确保不影响工作进展。
7、项目小组每月末应根据项目的进展情况，对整个进度进行评估，影响进度的，要对项目实施计划作出相应的调整后公布。
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九、结束语
（一）结论
本计划书立足于上海瑶轩公司的现状及未来发展规划，对聚乳酸全生物降解包装材料的产品特性、生产工艺、市场趋势、行业竞争、市场定位、市场营销策略的相关情况进行了详细介绍与深入分析。得出了聚乳酸降解包装袋产品竞争优势及发展战略，提出了公司的组织及相关管理制度，制定了投资资金使用方案，并通过财务分析对企业的盈利能力进行了评价。同时提示了企业发展过程中可能面临的风险，并制定了相应的对策。通过研究得出如下结论：
1、本项目的实施单位上海瑶轩实业有限公司在塑料包装行业经营十余年，在生产技术和包装行业市场方面有着丰富的经验。公司诚信经营，曾获得塑料薄膜行业精品畅销名牌及成长型中小企业等荣誉，各方面信誉良好，具备承担本项目的条件和能力。
2、本项目的原料由安徽聚美生物科技有限公司提供，该公司是专业从事降解材料研发的企业，项目中涉及的聚乳酸原料技术已获得国家发明专利，并通过国家及欧美相关法规的认定及认可。瑶轩公司与其达成了长期合作意向，原料来源稳定，技术可靠。
3、项目的生产方案完善，能够满足聚乳酸全生物降解包装袋的生产需要。
4、通过 PEST 分析，生物降解塑料产业目前条件已成熟，且处于发展的初期阶段。项目中的聚乳酸产品是各国公认的主流降解材料，符合世界各国的环保需求，同时也符合国家低碳环保的产业政策，具有很好的市场发展前景。
5、通过对人员数量及管理制度的规划，能够切实保证组织的正常运行。
6、该项目投资 500 万元，5 年的净现值为 128.7 万元；投资回收期为 4.23年；内部收益率为 25.93%，大于项目投资期望的收益率 16.92%。这些数据表明项目投资的效益明显，能够带来良好的投资回报。
综上所述，从原料供应、生产技术及能力、市场竞争及运作、相关产业政策、组织及管理、未来盈利能力等方面综合分析，上海瑶轩公司投资该项目是适宜的，可行的，风险较低，能够带来相应的经济回报。
参考文献（略）
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