OEM型药品经营企业采购战略管理实施研究

 

第 1 章 绪论

 

1.1 选题背景及现实意

医药行业多年来被公认为是阳光产业，而采购岗位更是被很多人认为是肥差，然而在现有的医药环境下，医药行业尤其是药品经营企业似乎迎来了寒冬，而 OEM 型药品经营企业的采购似乎也会颠覆一些公认的看法。本文所研究的 JD 医药公司，是一家典型的 OEM 型药品经营企业，所经营的药品全部委托药品生产企业生产且外包装均印有本企业的注册商标并有统一的设计风格。在行业背景下，发展受到了行业相关政策的影响比较明显。2016 年是“十三五”全国药品流通行业发展规划的开局之年，是国家深化供给侧结构性改革的第一年，进入了新一轮“三医联动”改革加速推进期。国家相继出台《“健康中国 2030”规划纲要》、《“十三五”期间深化医药卫生体制改革规划》、《全国药品流通行业发展规划（2016-2020 年）》等一系列政策文件。在此背景下，药品流通行业积极贯彻落实医改政策要求，努力探索创新发展思维，提高医药供应链管理水平，推进药事服务及健康管理服务模式升级，加速跨界资源融合，行业发展站上了新的起点   。药品流通行业的整体规模：2016 年药品流通市场销售规模稳步增长，增速略有回升。商务部2016 年药品流通统计系统数据显示：“截至 2016 年 11 月底，全国共有药品批发企业12975 家；药品零售连锁企业 5609 家，下辖门店 220703 家；零售单体药店 226331 家，零售药店门店总数 447034 家。” 。结合 2011 年-2015 年的《药品流通行业运行统计分析报告》，报告中的数据与国家的 2015-2020 年药品流通行业的规划一致，由文献[2,3,4,5,6,7]六份报告可获悉出整个行业发展趋势，全国批发企业数量近几年逐步减少，从 2011 年的 13500 家下降至 2016 年的 12975 家，近四年减少明显；零售连锁企业数量从 2011 年的 2310 家增长到 2016 年的 5609 家，零售连锁下辖的门店逐年增加，从2011 年 13.6 万家增长 2016 年 22.07 万家，增长趋势近三年尤为明显；零售单体药店逐年减少，从 2011 年 26.2 万家下降到 2016 年 22.6 万家；国内生产企业总体减少，从2011 年的 4629 家下降至 2016 年的 4176 家，行业的集中度在提高，产业逐步向规模化发展。这种趋势对 OEM 型药品经营企业有着直接和间接的关系。

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1.2 论文框架和研究内容

 

1.2.1 论文框架

本文结构大致分为六章。第一章：绪论。简要介绍论文的选题背景、研究目的和意义、分析方法和创新点。第二章：相关理论基础。本部分主要对 OEM 型药品经营企业界定、采购战略发展等理论关系的介绍。此外对医药行业相关专业概念如首营产品、仿制药一致性评价、两票制、GMP、GSP、上市许可人等进行说明。第三章：JD 医药公司采购现状以及存在问题。多角度介绍 JD 医药公司采购现状，并结合销售进行分析，找出 JD 医药公司采购存在的内外部问题。第四章：JD 医药公司所处的环境分析。从宏观 PESTEL 分析、波特五力模型进行分析，最后运用 SWOT 方法找到相关策略。第五章：JD 医药公司采购战略实施。针对第三章找出来的采购问题，结合第四章综合环境的分析，提出采购核心地位、采购职能分类、采购大数据管理、“三位一体”发展战略，最后落点目标管理战略，确保达成 2020 年 8 亿元的企业战略目标。第六章：研究结论与展望。通过对 JD 医药公司分析总结，提出采购战略实施在 OEM型药品经营企业实现战略目标占据核心地位。总体研究思路按提出问题、理论综述、分析问题、解决问题、总结展望五部分组成。

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第 2 章 相关理论基础

 

2.1 药品经营相关理论

根据《中华人民共和国药品管理法》第一百零二条关于药品的定义：“药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。”[11]。因为药品与人民的生命息息相关，一直以来都受到国家和医药有关部门的监督和关注。本部分重点介绍本文论述的 OEM 型药品经营企业的界定以及药品经营相关术语及药品经营环境。OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的英文首字母缩写，其字面意思被翻译为“原始设备制造商”，OEM 就是委托生产,但是在中国，曾有学者把“外包”称为OEM 模式，OEM 模式就是“外包生产”，是一种委托生产加工关系，品牌拥有者不直接生产产品，是利用其掌握的优势品牌、核心技术、创造设计、市场销售渠道等，委托专业的代工厂商进行生产，后再将产品冠以自己品牌在市场进行销售。”[12]。本文论述的 OEM 型药品经营企业，指的是有自营品牌的药品经营企业，通过外包模式的合作方法，将本企业的品牌商标授权给药品生产企业，委托药品生产企业生产与本公司建立合作的产品，由本 OEM 型药品经营企业全权负责所合作产品的销售事宜。JD 医药公司有自己的品牌和销售网络，但是其内部资源有限，没有自己的产品批文以及生产工厂，是一家典型的 OEM 型药品经营企业。JD 医药公司通过和可以做 OEM 的生产企业进行贴牌合作，通过资源互补获得产品全国市场的独家经营的代理权力，利用现有销售网络进行产品的品牌推广实现销售并赚取利润。

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2.2 采购战略的理论基础

战略一般分为三个阶段，企业总体战略、经营战略和职能战略。本文所论述的采购战略即为其职能战略，它为企业实现总体战略目标提供了支持和保障。采购战略作为职能战略，在 OEM 型药品经营企业发展中的核心地位主要体现在三个方面。第一，药品的采购成本约占企业经营成本的 70%，采购成本的控制直接为企业创造利润；第二，在企业的现有条件下，新品采购质量直接关系企业销售额的增长幅度；第三，采购的供应保障，确保企业的持续发展。本章将从采购战略的概念、采购战略的发展、OEM 型药品企业经营采购要点进行阐述。采购战略的概念需要与战略采购的概念区分开来。战略采购（Strategy Sourcing）是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法[22]。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。

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第 3 章 JD 医药公司采购现状以及存在问题........... 13

3.1 JD 医药公司企业状况.......... 13

3.2 JD 医药公司采购现状.......... 17

3.2.1 新品采购现状 .......... 17

3.2.2 现有采购流程 .......... 19

3.3 存在问题 ........ 21

3.3.1 内部问题 .............. 21

3.3.2 外部问题 .............. 22

第 4 章 JD 医药公司所处环境分析...... 25

4.1 宏观环境分析 .... 25

4.2 JD 医药公司的竞争环境分析.... 30

4.3 JD 医药公司的 SWOT 分析 ..... 32

第 5 章 JD 医药公司采购战略实施...... 35

5.1 采购核心地位战略 ............ 35

5.2 采购职能分类管理战略 ........ 36

5.3 采购大数据管理战略 ........... 39

5.4 “三位一体”发展战略........... 41

5.5 目标管理战略 .... 43

 

第 5 章 JD 医药公司采购战略实施

 

为了确保公司战略目标的实现，自 2018 年开始，企业调整了各个部门的绩效已经重新做了战略部署，采购部门更是受到了公司的重点关注，放在企业发展战略的核心地位。JD 医药公司已经深刻意识到采购对于企业发展的重要性，将会从以下方面进行采购战略的规划。

 

5.1 采购核心地位战略

由于企业的没有药品生产企业，所有的业务从采购部门开始发展，并且采购部门的所有工作将会影响到其他部门业务的开展。新品采购数量、质量以及采购部供应保障直接影响到企业的销售业绩，采购成本的控制直接影响到财务的利润核算，采购质量的高低直接影响质量部门的工作量以及客服部门接收到的客户质量投诉情况。为确保公司整体销售额的增长，公司对采购部提出更高的要求，对新品采购提出了新品采购数量以及新品采购销售额的考核指标。参考近 5 年新品上市销售数量，公司对采购部提出每年上市新品数量不低于 15 个，年度销售额不低于 1500 万元的考核要求。这个要求的提出，对新品采购的工作提出更高的要求。必须改变以往被动的新品采购流程来确保新品的采购质量，同时对新品采购还提出做好市场工作的要求。

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结论

 

本文以现代医药环境为背景，阐述了在此背景下，JD 医药公司结合企业的发展战略、企业现状制定出采购战略。通过采用 PESTEL 分析、波特五力模型分析、SWOT 分析方法对药品流通企业所处的环境做详细对比分析，结合企业发展战略，为 JD 医药公司制定采购战略实施方案。本文的研究对 OEM 型药品经营企业的发展有着重要意义。主要总结有以下两个方面。从 JD 医药公司的情况来看，产品的采购成本占约 70%的销售额，近五年企业销售额的增长，约 50%来源于近五年上市新品的销售额。故企业控制采购成本、增加新品以及提升新品质量是 OEM 型药品经营企业发展的关键因素之一。采购成本的控制可以帮助企业提升利润额，现有产品的保障供应，可以确保现有销售额并有稳定增长，高质量新品种的采购可以帮助企业快速发展。OEM 型药品经营企业在不改变现有销售网络的前提下，采购战略的实施直接影响企业的利润、发展规模，在 OEM 型药品经营企业中占据核心战略的位置。

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参考文献（略）